Юнит-экономика

Что это

На этой странице видно, сколько зарабатывает или теряет каждая карточка товара. Сервис сводит продажи, комиссии маркетплейса, логистику, хранение, рекламу и себестоимость — и считает маржу и чистую прибыль за выбранный период.

Сверху — три плитки: «Средняя маржа» (средневзвешенная: чистая прибыль ÷ реализация × 100%), «Карточек за период» и «С себестоимостью». «Карточек за период» — строки таблицы за выбранный период: все карточки магазинов, кроме архивных без продаж и остатка за этот период. Реализация — это розница без СПП за вычетом возвратов; на неё же делят колонка «Маржа, %» в таблице и Дашборд, поэтому все три меряют одной линейкой. Плитка считается за период по выбранным магазинам и группам SKU: зона, поиск и флажок «Без продаж» сужают только таблицу. На Дашборде тот же показатель считается по своему окну и своему набору карточек, поэтому процент там может немного отличаться. Полная экономика считается только по товарам, у которых заполнена себестоимость.

Ниже товары с себестоимостью распределены по трём зонам прибыльности — от порога зелёной зоны и выше, между жёлтым и зелёным порогом, и всё, что ниже жёлтого, включая убыток. Действующие пороги всегда написаны на самих ячейках зон, поэтому справка их намеренно не называет числом: у каждого пользователя они свои.

Товар без выручки за период — он не продавался или возвраты сравнялись с продажами либо перевесили их — маржи не имеет: считать её не от чего, и в колонке «Маржа, %» у него прочерк. Его место на полосе решают деньги. Если за период он принёс убыток — например, хранение или реклама без продаж, — он в красной зоне: это настоящий убыток в рублях. Если убытка нет, он в отдельной ячейке «Без движения», а не в красной.

Нажмите на ячейку полосы зон — в таблице останутся только её товары; повторное нажатие снимает фильтр. Товары без себестоимости в зоны не входят — их собирает ячейка «Без себестоимости».

Как пользоваться

1. 1Откройте раздел «Юнит-экономика».
2. 2Выберите период: «Вчера», «Текущий месяц», «7 дней», «30 дней», «90 дней» или свои даты через кнопку «Период» — в календаре доступны дни по вчерашний включительно. Первый клик — начало периода, второй — конец, затем «Применить»; если диапазон уже выбран, клик сдвигает ближайшую границу, а двойной клик по дате начинает выбор заново. Точные даты периода подписаны под фильтром (рядом указан и период сравнения — на этой странице он ни на что не влияет).
3. 3Сузьте выборку при необходимости: кнопки «Все магазины» и «Все группы» рядом с периодом, а над таблицей — строка «Категории» с кнопкой «Выбрать категории».
4. 4Найдите товар через поиск «SKU или название» (ищет по названию и артикулу) или нажмите ячейку полосы зон над таблицей: «Все карточки», зелёную, жёлтую или красную зону, «Без движения» или «Без себестоимости». Флажок «Без продаж» рядом с поиском прячет товары без выручки за период; число на нём — сколько таких товаров. По умолчанию они показаны.
5. 5Нажмите на артикул в колонке «SKU» — справа откроется карточка товара с детальной разбивкой.
6. 6Нажмите «Excel», чтобы выгрузить текущий список с учётом всех фильтров в файл.

Первые колонки — идентификатор товара и «Название» — закреплены при горизонтальной прокрутке. Что показывать в колонке идентификатора, вы выбираете сами: переключатель «Идентификатор» над таблицей предлагает артикул продавца (ваш внутренний код: у Wildberries это «Артикул продавца», у Ozon — «Артикул» / offer id), артикул маркетплейса (у Wildberries — nmID, у Ozon — Ozon SKU) или штрихкод. Выбранное значение показывается и на экране, и в выгрузке Excel — они не расходятся. Если у товара нужного значения нет, в ячейке стоит прочерк. Дальше идут «Кол-во», «Продажи», «Возвраты», «Выручка», «Реализация», «Ср. цена с СПП», «Ср. цена без СПП», «Компенсации МП», «Группа», «Статус», «Кабинет» (магазин, к которому относится товар), «МП» (маркетплейс), «Комиссия», «Компенсация WB (СПП)», «Эквайринг», «Логистика», «Хранение», «Приёмка», «Штрафы», «Реклама», «Прочие услуги МП», «Себест. (на дату продажи)» (себестоимость по цене, действовавшей на дату продажи), «Валовая прибыль», «Операционные», «Проценты по кредитам», «Корректировки», «Налоги», «Тело кредита», «Маржа, %» (от реализации), «ДРР от продаж, %», «ДРР от заказа, %», «ROI (к себест.), %», «ROMI (к рекламе), %», «Отказы и возвраты, шт», «% выкупа» и «Чистая прибыль». Клик по заголовку сортирует таблицу, повторный клик меняет направление (не сортируются только «Статус», «Кабинет» и «МП»); по умолчанию сверху товары с наибольшей чистой прибылью.

Таблицу можно подогнать под себя: кнопка «Колонки» над ней прячет и возвращает столбцы (кроме закреплённых слева фото, «SKU» и «Названия»), заголовок перетаскивается мышью — так меняется порядок столбцов, а рамка у правого края заголовка тянет его ширину; двойной клик по рамке возвращает исходную. Пункт «Сбросить раскладку» в меню «Колонки» возвращает всё сразу — и набор, и порядок, и ширины.

В колонке «Статус» пять значений: «Активен», «Убыток» (чистая прибыль за период отрицательная — в том числе у товара без продаж, но с расходами), «Нет продаж» (за период нет ни выручки, ни убытка), «Нет себест.» (не заполнена себестоимость) и «Архив». Те же значения стоят в карточке товара и в выгрузке Excel. Архивные товары без продаж за период и без остатков в список не попадают. За раз страница загружает до 10 000 товаров.

В карточке товара («Детализация») — ключевые показатели, включая «Цена / шт» и «Себестоимость / шт», а для товаров с себестоимостью и продажами за период — полоса «Как распределяется … с каждой продажи»: сколько из цены забирают себестоимость, комиссия, логистика, реклама и другие расходы и сколько остаётся прибыли. Здесь же итог «Маржинальная прибыль на единицу» и кнопка «Открыть на МП» — она ведёт на страницу товара на маркетплейсе. У товара без выручки за период вместо полосы — блок «Продаж за период не было»: почему товар в своей зоне и какой была бы маржа, если бы он продавался по текущей цене. Этот расчёт — по цене и тарифам маркетплейса и себестоимости из карточки, так же, как у строк без продаж в «Сценариях»; в нём нет рекламы, хранения и операционных расходов, поэтому настоящая маржа будет ниже. На зоны расчёт не влияет.

Как внести себестоимость

Без себестоимости маржа и прибыль не считаются: такие товары получают статус «Нет себест.», а над таблицей появляется предупреждение «Новые поставки без себестоимости» с кнопкой «Указать себестоимость» — она открывает импорт из Excel. Внести данные можно тремя способами.

• В карточке товара: заполните «Себестоимость / шт, ₽», при желании «НДС в себест. / шт, ₽» и нажмите «Сохранить». Если себестоимость уже была, форма открывается кнопкой «Редактировать себестоимость» и показывает действующие цену, НДС и переключатель «Официально ввезён». Новая цена действует с начала сегодняшнего дня по московскому времени, прошлые месяцы не меняются. Первая себестоимость товара действует и на прошлые продажи.
• Кнопкой «Добавить поставку»: найдите товар в поле «SKU», укажите «Себест. за ед., ₽» и «Дата поставки» — новая цена действует с начала дня поставки по московскому времени, прошлые продажи остаются по прежней. «Официально ввезён» и НДС переносятся из действующей себестоимости товара. «Количество (опц.)» и «Поставщик (опц.)» — справочные поля.
• Файлом через «Загрузить Excel» — сразу для многих товаров; по шагам ниже.

Загрузка себестоимости файлом:

1. 1Нажмите «Загрузить Excel».
2. 2Перетащите файл .xlsx или .csv в окно или нажмите «Выбрать файл». Ограничения: до 5 МБ и до 5000 строк за один раз.
3. 3Проверьте превью первых строк.
4. 4Нажмите «Применить … строк» — данные сохранятся.

Товары сопоставляются автоматически: сначала по артикулу маркетплейса, затем по артикулу продавца, затем по баркоду.

Не уверены в формате? Нажмите «Скачать шаблон .xlsx». В шаблоне такие колонки:

• «Артикул продавца»
• «Артикул маркетплейса»
• «Размер»
• «Баркод»
• «Себестоимость»
• «Фулфилмент» — эта сумма прибавляется к себестоимости
• «НДС»

Что означают цифры

«Продажи»

Сколько заплатили покупатели за выкупленный товар, ещё БЕЗ вычета возвратов. «Продажи» минус «Возвраты» и есть «Выручка».

«Возвраты»

Деньги, вернувшиеся покупателю за возвращённый товар.

«Выручка»

Сколько заплатили покупатели — уже за вычетом всех скидок, на Wildberries в том числе СПП (скидки постоянного покупателя), и за вычетом возвратов.

«Реализация»

Полная розничная цена до скидок, за вычетом возвратов; от неё считаются маржа и ДРР строки. Та же величина стоит на плитке «Реализация» Дашборда. Возврат вычитается здесь по цене продавца, а в графе «Возвраты» показана цена покупателя, — суммы разные, их разделяет СПП возвращённых строк.

«Ср. цена с СПП»

Средняя цена продажи за штуку с учётом СПП и WB Кошелька (у Ozon — со скидками и баллами Ozon): сколько в среднем заплатил покупатель. Это «Продажи», делённые на «Продано, шт», без вычета возвратов. Прочерк — за период не было продаж.

«Ср. цена без СПП»

Средняя цена продажи за штуку без СПП и WB Кошелька (у Ozon — до скидок и баллов Ozon): ваша цена продавца, от неё площадка считает комиссию. Это «Реализация» до вычета возвратов, делённая на «Продано, шт». Разница с «Ср. ценой с СПП» — скидка, которую площадка дала покупателю за свой счёт. Прочерк — за период не было продаж или Wildberries ещё не прислал финансовый отчёт.

«Компенсации МП»

Деньги, которые площадка доплачивает продавцу. На Ozon это соинвестирование в скидку («баллы за скидки»); на Wildberries — «добровольная компенсация при возврате», суммы небольшие. Это доход, он уже учтён в чистой прибыли, и он бывает отрицательным: при возврате площадка забирает соинвест назад. На Ozon соинвест продаж уже входит в «Реализацию» — прибавлять эту колонку к ней не нужно. Возмещения Ozon за утрату и брак приходят без привязки к товару, поэтому в таблицу товаров не попадают — их видно только в общем P&L магазина. Не путать с «Компенсацией WB (СПП)»: та в прибыль не входит вовсе, она лишь поясняет комиссию.

«Комиссия»

Комиссия маркетплейса до вычета компенсации СПП.

«Компенсация WB (СПП)»

Сколько Wildberries вернул за скидку постоянного покупателя, уменьшив свою комиссию. Фактическое удержание = «Комиссия» минус эта графа. Значение бывает отрицательным — сюда же попадают прочие корректировки Wildberries. Графа есть только у Wildberries: если в фильтре выбраны магазины одного Ozon или Яндекс Маркета, её нет ни в таблице, ни в меню колонок, ни в карточке товара Ozon; в выгрузке Excel она остаётся.

«Прочие услуги МП»

Сервисные и финансовые удержания маркетплейса. У Ozon это Premium-подписка, услуга досрочной выплаты, гибкий график выплат, кросс-докинг, упаковка, обработка поставок, утилизация, рассрочка. У Wildberries — подписка «Джем», перенос карточек товара, баллы за отзывы и прочие удержания финотчёта (за вычетом доплат), кроме рекламы и эквайринга.

«Себест. (на дату продажи)»

Себестоимость всех проданных за период штук по цене, действовавшей на дату продажи. Партии и их остатки не ведутся: продажа списывается не «из самой старой партии», а по цене последней поставки, дата которой не позже даты продажи. Поэтому числа могут расходиться с бухгалтерским учётом, где методика партионная.

«Валовая прибыль»

«Выручка» минус «Себест. (на дату продажи)» — и больше ничего. Комиссия, логистика, реклама, операционные расходы и налоги здесь ещё НЕ вычтены: они уменьшают «Чистую прибыль» в конце строки.

«Операционные»

Доля операционных расходов компании, отнесённая на этот товар ПРОПОРЦИОНАЛЬНО ВЫРУЧКЕ, — а не расход самого товара: два товара с одинаковой выручкой получат одинаковую долю, сколько бы сил на них ни ушло. Доля считается по всем вашим магазинам сразу, поэтому фильтр по одному магазину не превращает её в «расходы этого магазина». Сумму по столбцу нельзя сверять с общими расходами компании: под любым фильтром это часть целого.

«Проценты по кредитам»

Доля процентов по вашим кредитам, отнесённая на этот товар, — а не расход самого товара. Кредитный договор заключён на уровне компании или юрлица, поэтому доля считается так же, как у «Операционных»: сначала по магазинам пропорционально выручке, затем по дням, затем внутри дня по товарам. Проценты — расход: они уменьшают прибыль ещё до налога, а на УСН «Доходы минус расходы» официально подтверждённая их часть идёт в вычет (пп. 9 п. 1 ст. 346.16 НК РФ). Столбец пуст, пока в карточке кредита не включён учёт процентов в прибыли.

«Корректировки»

Ручные правки P&L, заведённые на конкретный товар; прибавляются к прибыли, минус означает сторно или списание. Сейчас столбец пуст у всех: форма добавления корректировки относит правку к магазину целиком, а такая правка на товары не делится — она входит в прибыль магазина на дашборде и в P&L отдельной строкой магазина, но не в эту таблицу.

«Налоги»

Налог по системе налогообложения вашего юрлица плюс НДС — оба сразу, потому что чистая прибыль уменьшается на оба. ВАЖНО: это налог, НАЧИСЛЕННЫЙ на эту строку, а не ваш будущий платёж. Настоящий налог считается по юрлицу целиком: там действуют правило «не ниже нуля» и годовая доплата до минимального налога, которые на отдельный товар не раскладываются. Поэтому сумма по столбцу с платежом не совпадёт, а у товара с большими возвратами значение бывает отрицательным.

«Тело кредита»

Доля погашенного тела кредита, отнесённая на этот товар той же долей по выручке, что и проценты. ВАЖНО: это не расход, а возврат заёмных денег, поэтому налоговую базу он не уменьшает ни при какой настройке — закрытый перечень расходов УСН (п. 1 ст. 346.16 НК РФ) возврата заёмных средств не содержит. На чистую прибыль тело при этом влияет полностью, если вы включили его учёт в карточке кредита; поэтому столбец и стоит правее «Налогов» — ровно там, где эта величина вычитается.

«Маржа, %»

Чистая прибыль ÷ «Реализация» × 100% по строке товара. Плитка «Средняя маржа» наверху — средневзвешенное этих же строк и делит на ту же «Реализацию», поэтому проценты сравнимы напрямую. Если выручки за период не было, маржи нет: в колонке прочерк, в выгрузке Excel пустая ячейка, при сортировке такие товары стоят в конце.

«ДРР, %»

Доля рекламных расходов: реклама ÷ «Реализация» × 100%. Чем ниже, тем лучше.

«ROI (к себест.), %»

Отдача на вложенные в товар деньги: чистая прибыль ÷ себестоимость × 100%. Знаменатель — СЕБЕСТОИМОСТЬ. Пусто у товаров без заполненной себестоимости: делить не на что, и ноль здесь означал бы «вложили и не заработали».

«ROMI (к рекламе), %»

Окупаемость рекламы: чистая прибыль ÷ рекламные расходы × 100%. Знаменатель — РЕКЛАМА, этим и отличается от соседнего ROI. Показывается только у товаров с рекламными расходами.

«% выкупа»

Доля выкупа товара за период: выкупленные ÷ (выкупленные + отказы и возвраты), где выкупленные — проданные штуки за вычетом возвращённых, а отказы и возвраты — штуки, поехавшие от покупателя обратно. Заказы «в пути» и отмены до отгрузки в расчёт не входят; дни, по которым у Wildberries ещё нет еженедельного финансового отчёта, тоже. Считается для Wildberries и Ozon; у Яндекс Маркета в колонке прочерк. Может отличаться от «% выкупа» в личном кабинете Wildberries — там другая база расчёта.

«Отказы и возвраты, шт»

Сколько штук поехало от покупателя обратно за период: отказы при получении в пункте выдачи и возвраты после выкупа. Это та самая вторая часть «% выкупа», в тех же штуках и за те же дни — с пришедшим отчётом площадки, по дате обратной доставки. Отказ продажей не был, поэтому в «Возвратах» (₽) его нет: «% выкупа» бывает низким при нулевых «Возвратах», и эта колонка показывает почему.

«Чистая прибыль»

Что осталось после себестоимости, всех удержаний маркетплейса, рекламы, доли операционных расходов, процентов по кредитам, налогов и погашенного тела кредита — то есть после всех колонок строки. Именно поэтому рядом стоят «Операционные», «Налоги» и обе кредитные колонки: без них было бы не видно, куда делась разница с «Валовой прибылью».

Плитки «Едет к покупателям», «Возвраты в пути», «Поставки в пути»

Товар, который сейчас в дороге: уехал к покупателю или ждёт его в пункте выдачи, едет обратно возвратом или стоит в подтверждённой поставке на склад маркетплейса (поставки — пока только Ozon). Под числом штук — суммы по себестоимости («с/с») и по цене продажи («продажа»). Это снимок на сейчас: выбранный период на плитки не влияет, сравнения с прошлым периодом нет. Магазины, группа товаров и категории плитки сужают, зона и поиск — нет. Показать или спрятать их на этом экране — кнопка «Товар в пути» над таблицей; на других экранах видимость своя.

Колонки «в пути»

Те же три величины по каждому товару — девять колонок в конце таблицы, по три под заголовками «Едет к покупателям», «Возвраты в пути» и «Поставки в пути»: штуки, по себестоимости и по цене продажи. «…» — числа ещё загружаются, «?» — не загрузились, «—» — у товара ничего не едет. Сумма по колонке бывает меньше плитки: штуки без карточки товара и товары, не попавшие в таблицу, в плитку входят, а строки у них нет. В Excel колонки подписаны «на момент выгрузки». Спрятать их можно кнопкой «Товар в пути» или в «Колонки и вид».

Частые вопросы