Юнит-экономика
Раздел «Юнит-экономика» показывает прибыльность каждого товара за выбранный период: выручку, удержания маркетплейса, рекламу, себестоимость, маржу и чистую прибыль. Здесь же вы вносите себестоимость — в карточке товара, поставкой или файлом Excel.
Что это
На этой странице видно, сколько зарабатывает или теряет каждая карточка товара. Сервис сводит продажи, комиссии маркетплейса, логистику, хранение, рекламу и себестоимость — и считает маржу и чистую прибыль за выбранный период.
Сверху — три плитки: «Средняя маржа» (средневзвешенная: чистая прибыль ÷ реализация × 100%), «Карточек всего» и «С себестоимостью». Реализация — это розница без СПП; на неё же делит колонка «Маржа, %» в таблице, поэтому плитка и таблица меряют одной линейкой. Плитка считается за период по выбранным магазинам и группам SKU: вкладка зоны и поиск сужают только таблицу. На Дашборде тот же показатель считается по своему окну и своему набору карточек, поэтому процент там может немного отличаться. Полная экономика считается только по товарам, у которых заполнена себестоимость.
Ниже товары с себестоимостью распределены по трём зонам прибыльности — от порога зелёной зоны и выше, между жёлтым и зелёным порогом, и всё, что ниже жёлтого, включая убыток. Действующие пороги всегда написаны на самих карточках зон и в строке над ними, поэтому справка их намеренно не называет числом: у каждого пользователя они свои.
Нажмите на карточку зоны — в таблице останутся только её товары; повторное нажатие снимает фильтр. Товары без себестоимости в зоны не входят — их собирает вкладка «Без себестоимости» над таблицей.
Как пользоваться
- 1Откройте раздел «Юнит-экономика».
- 2Выберите период: «Вчера», «Текущий месяц», «7 дней», «30 дней», «90 дней» или свои даты через кнопку «Период» — в календаре доступны дни по вчерашний включительно. Первый клик — начало периода, второй — конец, затем «Применить»; если диапазон уже выбран, клик сдвигает ближайшую границу, а двойной клик по дате начинает выбор заново. Точные даты периода подписаны под фильтром (рядом указан и период сравнения — на этой странице он ни на что не влияет).
- 3Сузьте выборку при необходимости: кнопки «Все магазины» и «Все группы» рядом с периодом, а над таблицей — строка «Категории» с кнопкой «Выбрать категории».
- 4Найдите товар через поиск «SKU или название» (ищет по названию и артикулу) или переключите вкладки «Все», «Топ», «Средние», «Минусовые», «Без себестоимости».
- 5Нажмите на артикул в колонке «SKU» — справа откроется карточка товара с детальной разбивкой.
- 6Нажмите «Excel», чтобы выгрузить текущий список с учётом всех фильтров в файл.
Первые колонки — идентификатор товара и «Название» — закреплены при горизонтальной прокрутке. Что показывать в колонке идентификатора, вы выбираете сами: переключатель «Идентификатор» над таблицей предлагает артикул продавца (ваш внутренний код: у Wildberries это «Артикул продавца», у Ozon — «Артикул» / offer id), артикул маркетплейса (у Wildberries — nmID, у Ozon — Ozon SKU) или штрихкод. Выбранное значение показывается и на экране, и в выгрузке Excel — они не расходятся. Если у товара нужного значения нет, в ячейке стоит прочерк. Дальше идут «Кол-во», «Продажи», «Возвраты», «Выручка», «Реализация», «Компенсации МП», «Группа», «Статус», «Кабинет» (магазин, к которому относится товар), «МП» (маркетплейс), «Комиссия», «Компенсация WB (СПП)», «Эквайринг», «Логистика», «Хранение», «Приёмка», «Штрафы», «Реклама», «Прочие услуги МП», «Себест. (FIFO)» (себестоимость по цене той поставки, из которой ушёл товар), «Валовая прибыль», «Операционные», «Корректировки», «Налоги», «Маржа, %» (от реализации), «ДРР от продаж, %», «ДРР от заказа, %», «ROI (к себест.), %», «ROMI (к рекламе), %», «% выкупа» и «Чистая прибыль». Клик по заголовку сортирует таблицу, повторный клик меняет направление (не сортируются только «Статус», «Кабинет» и «МП»); по умолчанию сверху товары с наибольшей чистой прибылью.
Таблицу можно подогнать под себя: кнопка «Колонки» над ней прячет и возвращает столбцы (кроме закреплённых слева фото, «SKU» и «Названия»), заголовок перетаскивается мышью — так меняется порядок столбцов, а рамка у правого края заголовка тянет его ширину; двойной клик по рамке возвращает исходную. Пункт «Сбросить раскладку» в меню «Колонки» возвращает всё сразу — и набор, и порядок, и ширины.
В колонке «Статус» четыре значения: «Активен», «Убыток» (чистая прибыль за период отрицательная), «Нет себест.» (не заполнена себестоимость) и «Архив». Архивные товары без продаж за период и без остатков в список не попадают. За раз страница загружает до 2000 товаров.
В карточке товара («Детализация») — ключевые показатели, включая «Цена / шт» и «Себестоимость / шт», а для товаров с себестоимостью и продажами за период — полоса «Как распределяется … с каждой продажи»: сколько из цены забирают себестоимость, комиссия, логистика, реклама и другие расходы и сколько остаётся прибыли. Здесь же итог «Маржинальная прибыль на единицу» и кнопка «Открыть на МП» — она ведёт на страницу товара на маркетплейсе.
Как внести себестоимость
Без себестоимости маржа и прибыль не считаются: такие товары получают статус «Нет себест.», а над таблицей появляется предупреждение «Новые поставки без себестоимости» с кнопкой «Указать себестоимость» — она открывает импорт из Excel. Внести данные можно тремя способами.
- В карточке товара: заполните «Себестоимость / шт, ₽», при желании «НДС в себест. / шт, ₽» и нажмите «Сохранить». Если себестоимость уже была, форма открывается кнопкой «Редактировать себестоимость». Введённая так цена применяется задним числом — показатели за прошлые периоды пересчитаются автоматически.
- Кнопкой «Добавить поставку»: найдите товар в поле «SKU», укажите «Себест. за ед., ₽» и «Дата поставки» — новая цена действует с даты поставки, прошлые продажи остаются по прежней. «Количество (опц.)» и «Поставщик (опц.)» — справочные поля.
- Файлом через «Загрузить Excel» — сразу для многих товаров; по шагам ниже.
Загрузка себестоимости файлом:
- 1Нажмите «Загрузить Excel».
- 2Перетащите файл .xlsx или .csv в окно или нажмите «Выбрать файл». Ограничения: до 5 МБ и до 5000 строк за один раз.
- 3Проверьте превью первых строк.
- 4Нажмите «Применить … строк» — данные сохранятся.
Товары сопоставляются автоматически: сначала по артикулу маркетплейса, затем по артикулу продавца, затем по баркоду.
Не уверены в формате? Нажмите «Скачать шаблон .xlsx». В шаблоне такие колонки:
- «Артикул продавца»
- «Артикул маркетплейса»
- «Размер»
- «Баркод»
- «Себестоимость»
- «Фулфилмент» — эта сумма прибавляется к себестоимости
- «НДС»
Что означают цифры
- «Продажи»
- Сколько заплатили покупатели за выкупленный товар, ещё БЕЗ вычета возвратов. «Продажи» минус «Возвраты» и есть «Выручка».
- «Возвраты»
- Деньги, вернувшиеся покупателю за возвращённый товар.
- «Выручка»
- Сколько заплатили покупатели — уже за вычетом всех скидок, на Wildberries в том числе СПП (скидки постоянного покупателя), и за вычетом возвратов.
- «Реализация»
- Полная розничная цена до скидок; от неё считаются маржа и ДРР строки.
- «Компенсации МП»
- Деньги, которые площадка доплачивает продавцу. На Ozon это соинвестирование в скидку («баллы за скидки»); на Wildberries — «добровольная компенсация при возврате», суммы небольшие. Это доход, он уже учтён в чистой прибыли, и он бывает отрицательным: при возврате площадка забирает соинвест назад. На Ozon соинвест продаж уже входит в «Реализацию» — прибавлять эту колонку к ней не нужно. Возмещения Ozon за утрату и брак приходят без привязки к товару, поэтому в таблицу товаров не попадают — их видно только в общем P&L магазина. Не путать с «Компенсацией WB (СПП)»: та в прибыль не входит вовсе, она лишь поясняет комиссию.
- «Комиссия»
- Комиссия маркетплейса до вычета компенсации СПП.
- «Компенсация WB (СПП)»
- Сколько Wildberries вернул за скидку постоянного покупателя, уменьшив свою комиссию. Фактическое удержание = «Комиссия» минус эта графа. Значение бывает отрицательным — сюда же попадают прочие корректировки Wildberries.
- «Прочие услуги МП»
- Сервисные и финансовые удержания маркетплейса. У Ozon это Premium-подписка, услуга досрочной выплаты, гибкий график выплат, кросс-докинг, упаковка, обработка поставок, утилизация, рассрочка. У Wildberries — подписка «Джем», перенос карточек товара, баллы за отзывы и прочие удержания финотчёта (за вычетом доплат), кроме рекламы и эквайринга.
- «Себест. (FIFO)»
- Себестоимость всех проданных за период штук. FIFO значит «первым пришёл — первым ушёл»: каждая продажа списана по цене той поставки, из которой ушёл товар, — по цене, действовавшей на дату продажи.
- «Валовая прибыль»
- «Выручка» минус «Себест. (FIFO)» — и больше ничего. Комиссия, логистика, реклама, операционные расходы и налоги здесь ещё НЕ вычтены: они уменьшают «Чистую прибыль» в конце строки.
- «Операционные»
- Доля операционных расходов компании, отнесённая на этот товар ПРОПОРЦИОНАЛЬНО ВЫРУЧКЕ, — а не расход самого товара: два товара с одинаковой выручкой получат одинаковую долю, сколько бы сил на них ни ушло. Доля считается по всем вашим магазинам сразу, поэтому фильтр по одному магазину не превращает её в «расходы этого магазина». Сумму по столбцу нельзя сверять с общими расходами компании: под любым фильтром это часть целого.
- «Корректировки»
- Ручные правки P&L, заведённые на конкретный товар; прибавляются к прибыли, минус означает сторно или списание. Сейчас столбец пуст у всех: форма добавления корректировки не даёт выбрать товар и относит правку к магазину целиком, а такие правки в таблицу товаров не попадают.
- «Налоги»
- Налог по системе налогообложения вашего юрлица плюс НДС — оба сразу, потому что чистая прибыль уменьшается на оба. ВАЖНО: это налог, НАЧИСЛЕННЫЙ на эту строку, а не ваш будущий платёж. Настоящий налог считается по юрлицу целиком: там действуют правило «не ниже нуля» и годовая доплата до минимального налога, которые на отдельный товар не раскладываются. Поэтому сумма по столбцу с платежом не совпадёт, а у товара с большими возвратами значение бывает отрицательным.
- «Маржа, %»
- Чистая прибыль ÷ «Реализация» × 100% по строке товара (от реализации). Плитка «Средняя маржа» наверху считается иначе — от «Выручки», поэтому напрямую сравнивать эти проценты не стоит.
- «ДРР, %»
- Доля рекламных расходов: реклама ÷ «Реализация» × 100%. Чем ниже, тем лучше.
- «ROI (к себест.), %»
- Отдача на вложенные в товар деньги: чистая прибыль ÷ себестоимость × 100%. Знаменатель — СЕБЕСТОИМОСТЬ. Пусто у товаров без заполненной себестоимости: делить не на что, и ноль здесь означал бы «вложили и не заработали».
- «ROMI (к рекламе), %»
- Окупаемость рекламы: чистая прибыль ÷ рекламные расходы × 100%. Знаменатель — РЕКЛАМА, этим и отличается от соседнего ROI. Показывается только у товаров с рекламными расходами.
- «% выкупа»
- Доля выкупленных заказов среди тех, чей исход известен, за период: выкупленные ÷ (выкупленные + отменённые). Заказы «в пути» в расчёт не входят. Считается по данным Wildberries; у товаров Ozon в колонке прочерк. Может отличаться от «% выкупа» в личном кабинете Wildberries — там другая база расчёта.
- «Чистая прибыль»
- Что осталось после себестоимости, всех удержаний маркетплейса, рекламы, доли операционных расходов и налогов — то есть после всех колонок строки. Именно поэтому рядом стоят «Операционные» и «Налоги»: без них было бы не видно, куда делась разница с «Валовой прибылью».
Частые вопросы
›Почему у товара прочерк вместо маржи и статус «Нет себест.»?
У товара не заполнена себестоимость, поэтому маржа и прибыль по нему не считаются. Укажите закупочную цену в карточке товара, через «Добавить поставку» или файлом через «Загрузить Excel» — показатели пересчитаются.
›Магазин подключён, а таблица пустая. Что делать?
Скорее всего, данные ещё собираются. Первые цифры появляются через 3–5 минут после подключения магазина, а полная финансовая картина складывается в течение суток — финансовые отчёты маркетплейса приходят с задержкой. Если синхронизация не запускалась, откройте «Настройки → Магазины» и запустите её. Если отчёт уже загружен, а строк нет — значит, за выбранный период не было продаж.
›Почему «Комиссия» больше, чем Wildberries удержал на самом деле?
В колонке «Комиссия» показана комиссия до вычета компенсации СПП. Возврат за СПП вынесен в отдельную колонку «Компенсация WB (СПП)» — фактическое удержание равно разнице между этими колонками.
›Почему «Средняя маржа» наверху не сходится с маржой по строкам таблицы?
С 20.08.2026 база у них ОДНА — «Реализация» (полная цена до скидок). Плитка «Средняя маржа» это средневзвешенное по строкам таблицы, поэтому она и колонка «Маржа, %» сравнимы напрямую. Раньше плитка делила на «Выручку» и была примерно вдвое выше — если помните другое число, дело в этом.
›Можно ли выгрузить таблицу?
Да. Нажмите кнопку «Excel» над таблицей — выгрузится текущий список с учётом периода, магазинов, групп, категорий, зоны и поиска, в текущем порядке сортировки.