Калькулятор ROI товара на маркетплейсе
Оцените, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товар до склада маркетплейса. Расчёт учитывает расходы на продажу и показывает ROI одной сделки вместе с чистой прибылью.
Бесплатно · Без регистрации · Расчёт в браузере
Расходы на товар
Начальные значения — пример. Введите свои ставки и расходы; тарифы площадок автоматически не загружаются.
Дополнительные расходы (учитываются в результате)
Вводите итоговые расходы. Надбавка за низкий выкуп повторно не применяется. Эквайринг укажите отдельно только если он ещё не включён в комиссию.
Модель без НДС и ОСНО. Ставку налога задайте вручную для своего режима; смена режима не меняет введённую ставку.
Числа остаются в вашем браузере. Мы их не отправляем, не сохраняем и не связываем с вами — сервер о них не узнаёт.
Пороги рассчитаны при неизменных ставках и остальных расходах. Цена округлена вверх до копейки, допустимая скидка и ДРР — вниз до 0,1%. Это границы нулевой прибыли, без запаса на постоянные расходы.
Оценка приблизительная: в расчёт не входят приёмка, брак и списания, маркировка (если не включена в прочие расходы), НДС, постоянные расходы бизнеса. По подключённому магазину можно сверить результат с фактическими отчётами в SmartStats.
Сверьте прогноз с фактическими отчётами Wildberries и Ozon — подключите магазин к SmartStats. Пробный период без карты.
Попробовать SmartStatsКак заполнить калькулятор
- Укажите цену и затраты, которые формируют стоимость готовой единицы на складе маркетплейса.
- Введите расходы площадки, рекламу, налог и выкуп: они определяют чистую прибыль в числителе ROI.
- Сравните ROI с маржинальностью. Высокая доля прибыли в цене не всегда означает быструю отдачу на вложенный капитал.
- Учитывайте длительность закупки и продажи отдельно: этот публичный расчёт показывает ROI за одну сделку, а не годовую доходность.
Пример расчёта
Учебный товар продаётся за 2 400 ₽. Вложение до склада: закупка 750 ₽, доставка 60 ₽ и упаковка 25 ₽. Комиссия — 21%, ДРР — 10%, налог с доходов — 6%; логистика — 110 ₽, возврат — 70 ₽, выкуп — 90%. Все ставки условные.
Пример ниже фиксированный. Ваш результат меняется в калькуляторе выше.
| Цена продажи | 2 400 ₽ |
|---|---|
| Себестоимость до склада | 835 ₽ |
| Расходы площадки | 634 ₽ |
| Реклама | 240 ₽ |
| Налог в модели | 144 ₽ |
| Прибыль с единицы | 547 ₽ |
| Чистая маржинальность | 22,8 % |
| ROI вложений в товар | 65,5 % |
| Цена безубыточности | 1 531,75 ₽ |
| Предельный ДРР | 32,7 % |
Формула ROI товара
ROI закупки = чистая прибыль с проданной единицы / себестоимость единицы до склада × 100%. В знаменатель входят закупка, доставка, упаковка и другие введённые затраты до маркетплейса. Комиссия, логистика площадки, реклама и налог уменьшают прибыль в числителе.
Почему ROI без срока недостаточно
ROI одной сделки не показывает скорость возврата денег. Одинаковые 40% дают разный результат, если один товар проходит полный цикл за 30 дней, а другой — за 180. Для планирования оборотного капитала дополнительно оцените срок поставки, хранение, частоту выплат и остатки.
Вопросы о расчёте
ROI и рентабельность — это одно и то же?
В разговорной речи их смешивают, но здесь ROI сравнивает чистую прибыль с вложением в товар до склада. Маржинальность сравнивает ту же прибыль с ценой продажи.
Почему годовой ROI не показывается?
Для годового пересчёта нужен фактический денежный цикл: производство, доставка, приёмка, хранение и задержка выплаты. Публичная форма его не спрашивает, поэтому не подставляет выдуманное среднее значение.
Можно ли сравнивать ROI разных товаров?
Да, если для них одинаково определены прибыль и вложения. Дополнительно сравнивайте срок оборота, объём партии, сезонность и риск нереализованных остатков.
Методика и другие расчёты
Формулы — общий движок юнит-экономики SmartStats. Расчёт оценивает одну продажу при постоянных ставках, возвращаемые товары предполагаются пригодными для повторной продажи. НДС, списания и постоянные расходы автоматически не учитываются. Обновлено: 13.09.2026.