Из чего складывается прибыль

Что это

«Чистая прибыль» — главная цифра SmartStats: сколько денег остаётся вам после всех удержаний маркетплейса, себестоимости, ваших постоянных расходов и налога.

Полная раскладка — на странице «P&L и маржинальность»: там видно, как из выручки шаг за шагом вычитается каждая статья. Те же статьи вынесены отдельными плитками на дашборде.

Как считается чистая прибыль

1. 1Берём «Продажи» — сумму выкупленных товаров за период — и вычитаем возвраты: получается выручка (её сервис использует для прибыли и налога).
2. 2Вычитаем «Себестоимость» — закупочную цену, умноженную на проданные штуки за вычетом возвращённых. Выручка минус себестоимость — это «Валовая прибыль».
3. 3Вычитаем удержания маркетплейса: «Комиссия МП», «Логистика», «Хранение», «Платная приёмка», «Штрафы» и «Прочие услуги МП» (сервисные удержания площадки — например подписки и обработка поставок). Сюда же входит эквайринг (банковская комиссия за приём оплаты) — на дашборде у него своя плитка «Эквайринг».
4. 4Вычитаем «Реклама» — рекламные списания внутри маркетплейса.
5. 5Вычитаем «Операционные расходы» — ваши постоянные расходы с вкладки «Расходы и кредиты»: зарплаты, аренда, услуги. Кредитные суммы сюда не входят: у них отдельный шаг расчёта и отдельная плитка «Кредиты».
6. 6Прибавляем «Компенсации» — доплаты площадки в вашу пользу (у Ozon это соинвест — «баллы за скидки»; у Wildberries аналога нет, там всегда 0).
7. 7Вычитаем налог по налоговому режиму вашего юрлица — получается «Чистая прибыль».

Что означают цифры

«Продажи»

Сумма выкупов по цене, которую заплатил покупатель. У Wildberries — с учётом СПП (скидки постоянного покупателя, которую Wildberries даёт за свой счёт). Возвраты здесь не вычтены.

«Реализация»

Те же продажи, но по розничной цене без СПП. От неё считаются «Маржинальность», «ДРР от продаж» и «Общая ДРР» (доля рекламных расходов от выручки). У «ДРР от заказа» знаменатель другой — сумма заказов.

«Валовая прибыль»

Выручка минус себестоимость — до вычета остальных расходов. Показывается на странице «P&L и маржинальность».

«% выкупа»

Доля выкупа: выкупленные / (выкупленные + отказы и возвраты) × 100, где выкупленные — проданные штуки за вычетом возвращённых, а отказы и возвраты — штуки, поехавшие от покупателя обратно (отказ при вручении или возврат после выкупа). Считается по событиям периода в штуках. Заказы «в пути» и отмены до отгрузки в расчёт не входят. Дни, по которым у Wildberries ещё нет еженедельного финансового отчёта, в расчёт не попадают. Может отличаться от «% выкупа» в кабинете Wildberries — там другая база расчёта.

«Компенсации»

Доплаты площадки в вашу пользу за период. У Ozon это соинвест — «баллы за скидки», которые площадка доплачивает за свои акции. У Wildberries аналога нет (0). Учитываются как доход и прибавляются к прибыли.

«Компенсация WB (СПП)»

Сколько Wildberries вернул за скидку постоянного покупателя, уменьшив свою комиссию. Это не отдельный платёж: площадка просто удерживает меньше. В прибыль и налог эта величина отдельно не входит.

«Маржинальность»

Чистая прибыль, делённая на «Реализацию», в процентах.

Постоянные расходы и налог

Каждый расход с вкладки «Расходы и кредиты» учитывается в своём периоде: расход «Один день» — в этом дне, расход «Период» — поровну по календарным дням от «С» до «По», расход «Каждый месяц» — своей суммой в каждом месяце, поровну по дням месяца. Между магазинами сумма делится так, как выбрано в «Куда отнести»: все магазины — пропорционально выручке, один магазин — целиком, несколько — заданными долями, один товар — целиком на этот товар. Внутри магазина расход делится между товарами по их выручке за день; расход на один товар — нет: он весь на своём товаре, каждый день периода, в том числе в дни без продаж.

Налог считается по налоговому режиму каждого вашего юрлица. Штрафы маркетплейса уменьшают прибыль, но налоговую базу не уменьшают.

Почему цифры свежих дней уточняются

Wildberries присылает финансовый отчёт раз в неделю. Пока отчёта нет, свежие дни считаются по предварительным данным, а после его загрузки пересчитываются.

Рекламные списания Wildberries подтягиваются по дням из рекламного кабинета. Если за свежий день данных ещё нет, сервис временно подставляет оценку — средний дневной рекламный расход по прошлым отчётам — и заменяет её фактом, когда данные приходят. Поэтому прибыль последних дней может измениться.

Частые вопросы