Из чего складывается прибыль
Объясняем, как SmartStats считает чистую прибыль: что вычитается из продаж, куда попадают возвраты и компенсации маркетплейса и почему цифры за свежие дни могут уточняться.
Что это
«Чистая прибыль» — главная цифра SmartStats: сколько денег остаётся вам после всех удержаний маркетплейса, себестоимости, ваших постоянных расходов и налога.
Полная раскладка — на странице «P&L и маржинальность»: там видно, как из выручки шаг за шагом вычитается каждая статья. Те же статьи вынесены отдельными плитками на дашборде.
Как считается чистая прибыль
- 1Берём «Продажи» — сумму выкупленных товаров за период — и вычитаем возвраты: получается выручка (её сервис использует для прибыли и налога).
- 2Вычитаем «Себестоимость» — закупочную цену, умноженную на проданные штуки за вычетом возвращённых. Выручка минус себестоимость — это «Валовая прибыль».
- 3Вычитаем удержания маркетплейса: «Комиссия МП», «Логистика», «Хранение», «Платная приёмка», «Штрафы» и «Прочие услуги МП» (сервисные удержания площадки — например подписки и обработка поставок). Сюда же входит эквайринг (банковская комиссия за приём оплаты) — на дашборде у него своя плитка «Эквайринг».
- 4Вычитаем «Реклама» — рекламные списания внутри маркетплейса.
- 5Вычитаем «Операционные расходы» — ваши постоянные расходы с вкладки «Расходы и кредиты»: зарплаты, аренда, услуги. Кредитные суммы сюда не входят: у них отдельный шаг расчёта и отдельная плитка «Кредиты».
- 6Прибавляем «Компенсации» — доплаты площадки в вашу пользу (у Ozon это соинвест — «баллы за скидки»; у Wildberries аналога нет, там всегда 0).
- 7Вычитаем налог по налоговому режиму вашего юрлица — получается «Чистая прибыль».
Что означают цифры
- «Продажи»
- Сумма выкупов по цене, которую заплатил покупатель. У Wildberries — с учётом СПП (скидки постоянного покупателя, которую Wildberries даёт за свой счёт). Возвраты здесь не вычтены.
- «Реализация»
- Те же продажи, но по розничной цене без СПП. От неё считаются «Маржинальность», «ДРР от продаж» и «Общая ДРР» (доля рекламных расходов от выручки). У «ДРР от заказа» знаменатель другой — сумма заказов.
- «Валовая прибыль»
- Выручка минус себестоимость — до вычета остальных расходов. Показывается на странице «P&L и маржинальность».
- «% выкупа»
- Доля выкупленных заказов среди тех, чей исход известен: выкупленные / (выкупленные + отменённые). Заказы, которые ещё в пути, в расчёт не входят; возвраты в формуле не участвуют. Может отличаться от «% выкупа» в кабинете Wildberries — там другая база расчёта.
- «Компенсации»
- Доплаты площадки в вашу пользу за период. У Ozon это соинвест — «баллы за скидки», которые площадка доплачивает за свои акции. У Wildberries аналога нет (0). Учитываются как доход и прибавляются к прибыли.
- «Компенсация WB (СПП)»
- Сколько Wildberries вернул за скидку постоянного покупателя, уменьшив свою комиссию. Это не отдельный платёж: площадка просто удерживает меньше. В прибыль и налог эта величина отдельно не входит.
- «Маржинальность»
- Чистая прибыль, делённая на «Реализацию», в процентах.
Постоянные расходы и налог
Каждый расход с вкладки «Расходы и кредиты» учитывается в своём периоде: разовая сумма распределяется по дням указанного периода пропорционально выручке этих дней (если выручки в эти дни нет — поровну), а расход с включённым переключателем «Ежемесячный» повторяется каждый месяц.
Налог считается по налоговому режиму каждого вашего юрлица. Штрафы маркетплейса уменьшают прибыль, но налоговую базу не уменьшают.
Почему цифры свежих дней уточняются
Wildberries присылает финансовый отчёт раз в неделю. Пока отчёта нет, свежие дни считаются по предварительным данным, а после его загрузки пересчитываются.
Рекламные списания Wildberries подтягиваются по дням из рекламного кабинета. Если за свежий день данных ещё нет, сервис временно подставляет оценку — средний дневной рекламный расход по прошлым отчётам — и заменяет её фактом, когда данные приходят. Поэтому прибыль последних дней может измениться.
Частые вопросы
›Почему прибыль за последние дни изменилась задним числом?
Это нормально: свежие дни считаются по предварительным данным, пока Wildberries не пришлёт еженедельный финансовый отчёт, а рекламные списания подтягиваются с небольшой задержкой. Когда точные данные загружены, сервис пересчитывает эти дни.
›Почему прибыль по товару подозрительно большая?
Скорее всего, не заполнена себестоимость: тогда она считается нулём, и прибыль завышена на полную закупочную цену. Внесите закупочные цены в разделе «Себестоимость» — сервис предупреждает о таких товарах.
›Что показывает плитка «Компенсации»?
Доплаты площадки в вашу пользу за период. У Ozon это соинвест — «баллы за скидки», которые площадка добавляет за свои акции; сервис прибавляет их к прибыли. У Wildberries аналога нет, поэтому там значение равно нулю.
›Учитываются ли страховые взносы ИП?
Нет. Взносы намеренно не входят ни в расходы, ни в расчёт налога — учитывайте их отдельно.
›Почему «% выкупа» не совпадает с кабинетом Wildberries?
SmartStats считает долю выкупленных заказов среди тех, чей исход известен: выкупленные / (выкупленные + отменённые), а заказы «в пути» в расчёт не берёт (возвраты в формуле не участвуют). В кабинете Wildberries другая база расчёта, поэтому цифры могут различаться.