Откуда берётся результат
Продажи и удержания поступают из данных подключённого маркетплейса. Себестоимость и расходы вне площадки нужно заполнить отдельно: без закупочных цен и операционных расходов положительная цифра ещё не означает, что учтены все затраты.
В отчёте есть итоги периода, структура расходов и помесячная таблица. Выбирайте одинаковые магазины и даты, когда сравниваете прибыль, реализацию и расходы.
Что проверять при изменении прибыли
Начните с крупных статей: закупка, комиссия, логистика, реклама и операционные расходы. Затем найдите товары, на которых изменилась сумма прибыли. Рост средней маржи может совпасть с падением общей прибыли, если сократился объём продаж.
- Сопоставьте два периода одинаковой длины.
- Проверьте заполненность себестоимости и свежесть данных.
- Отделите изменения продаж от разовых расходов и корректировок.
Как начать
Подключите магазин, дождитесь загрузки доступных отчётов и заполните закупочные цены. Внесите расходы вне маркетплейса и проверьте параметры расчёта. Откройте P&L за завершённый период и сверьте несколько товаров с исходными отчётами.
Условный пример
Как читать финансовый результат
| Статья | Условный месяц |
|---|---|
| Доход, выбранный для примера | 500 000 ₽ |
| Себестоимость проданного | 180 000 ₽ |
| Удержания и услуги площадки, включая рекламу | 160 000 ₽ |
| Прочие расходы и налоги в примере | 70 000 ₽ |
| Остаток после перечисленных затрат | 90 000 ₽ |
Учебная схема: 500 000 − 180 000 − 160 000 − 70 000 = 90 000 ₽. Это не данные клиента, не тариф и не прогноз доходности.
Что проверить на своих данных
- 1Подключить WB или Ozon и проверить свежесть отчётов.
- 2Заполнить себестоимость с верными датами действия.
- 3Добавить расходы бизнеса, которых нет в отчётах площадки.
- 4Сверить результат за один и тот же период и состав магазинов.
Границы применения
P&L — управленческий отчёт. Он зависит от полноты исходных данных и настроек и не равен выплате на расчётный счёт. Поздние корректировки маркетплейса могут изменить прошлый период.
Методика и инструкции SmartStats
Описание показателей и актуального поведения сервиса. Числа в примере выше — учебные.