Сравнение на уровне артикула
Таблица показывает продажи, возвраты, удержания, себестоимость на дату продажи и прибыль. Фильтры по магазинам, группам и категориям помогают сравнивать сопоставимые товары. Сортировка по чистой прибыли отвечает на другой вопрос, чем сортировка по марже: небольшой товар с высокой маржой может давать меньше денег, чем крупный с умеренной.
Товары без продаж тоже важны
У товара без выручки могут оставаться расходы: например, реклама или хранение. Не исключайте такие строки из разбора результата магазина. Отдельно проверяйте товары без себестоимости: их прибыль может выглядеть выше из-за отсутствующих закупочных затрат.
От факта к сценарию
Откройте детали выбранного товара и разберите расходы. Для проверки будущей цены или закупки используйте сценарий по SKU либо публичный калькулятор. Фактический отчёт и сценарий решают разные задачи: первый показывает уже учтённые операции, второй — результат при заданных вами допущениях.
Условный пример
Оборот и вклад товара в результат
| Товар | Выручка в примере | Прибыль после заданных затрат |
|---|---|---|
| А | 120 000 ₽ | −6 000 ₽ |
| Б | 70 000 ₽ | 14 000 ₽ |
| В | 0 ₽ | −2 000 ₽ |
Условные данные. Общий результат этих строк — 6 000 ₽. Если скрыть товар без продаж, получится ошибочная оценка 8 000 ₽.
Что проверить на своих данных
- 1Выбрать период и магазины.
- 2Найти строки с отрицательной прибылью и без себестоимости.
- 3Проверить товары с расходами без продаж.
- 4Сравнить фактические затраты со сценарием новой цены.
Границы применения
Часть общих расходов распределяется между товарами по правилам сервиса. Поэтому прибыль SKU нужно читать вместе с методикой распределения, а не считать каждую строку отдельным банковским движением.
Методика и инструкции SmartStats
Описание показателей и актуального поведения сервиса. Числа в примере выше — учебные.