Калькулятор маржинальности товара
Узнайте, какая доля цены остаётся прибылью после расходов на товар и маркетплейс. Калькулятор одновременно покажет маржу в рублях, маржинальность, ROI и границу безубыточности.
Бесплатно · Без регистрации · Расчёт в браузере
Расходы на товар
Начальные значения — пример. Введите свои ставки и расходы; тарифы площадок автоматически не загружаются.
Дополнительные расходы (учитываются в результате)
Вводите итоговые расходы. Надбавка за низкий выкуп повторно не применяется. Эквайринг укажите отдельно только если он ещё не включён в комиссию.
Модель без НДС и ОСНО. Ставку налога задайте вручную для своего режима; смена режима не меняет введённую ставку.
Числа остаются в вашем браузере. Мы их не отправляем, не сохраняем и не связываем с вами — сервер о них не узнаёт.
Пороги рассчитаны при неизменных ставках и остальных расходах. Цена округлена вверх до копейки, допустимая скидка и ДРР — вниз до 0,1%. Это границы нулевой прибыли, без запаса на постоянные расходы.
Оценка приблизительная: в расчёт не входят приёмка, брак и списания, маркировка (если не включена в прочие расходы), НДС, постоянные расходы бизнеса. По подключённому магазину можно сверить результат с фактическими отчётами в SmartStats.
Сверьте прогноз с фактическими отчётами Wildberries и Ozon — подключите магазин к SmartStats. Пробный период без карты.
Попробовать SmartStatsКак заполнить калькулятор
- Введите цену продажи и полную себестоимость единицы до склада маркетплейса.
- Добавьте комиссию, логистику, процент выкупа, рекламу и налог по своему товару.
- Проверьте чистую маржинальность: это прибыль после перечисленных расходов, делённая на цену продажи.
- Сравните результат при текущей цене, скидке и более дорогой рекламе. Для решения оставьте запас на расходы, которых нет в модели.
Пример расчёта
Учебный товар продаётся за 1 800 ₽. Закупка, доставка до склада и упаковка составляют 583 ₽; комиссия — 19%, ДРР — 9%, налог в модели — 6% с доходов. Логистика до покупателя — 85 ₽, возврат — 50 ₽, выкуп — 80%. Ставки условные и не заменяют данные кабинета продавца.
Пример ниже фиксированный. Ваш результат меняется в калькуляторе выше.
| Цена продажи | 1 800 ₽ |
|---|---|
| Себестоимость до склада | 583 ₽ |
| Расходы площадки | 460,75 ₽ |
| Реклама | 162 ₽ |
| Налог в модели | 108 ₽ |
| Прибыль с единицы | 486,25 ₽ |
| Чистая маржинальность | 27 % |
| ROI вложений в товар | 83,4 % |
| Цена безубыточности | 1 063,26 ₽ |
| Предельный ДРР | 36 % |
Маржа и маржинальность — в чём разница
Маржа в рублях показывает, сколько остаётся с одной продажи, а маржинальность выражает эту сумму как долю цены. Если после всех учтённых расходов с цены 1 800 ₽ остаётся 360 ₽, чистая маржинальность равна 20%. Наценка считается от себестоимости и при тех же исходных данных даст другой процент.
Какие расходы включать в маржинальность
Для решения по товару учитывайте закупку и доставку до склада, комиссию и эквайринг, прямую и обратную логистику, хранение, упаковку, рекламу и налог. Постоянные расходы бизнеса можно предварительно распределить на ожидаемое число продаж и внести в прочие расходы на единицу.
Вопросы о расчёте
Как считается маржинальность товара?
Чистая маржинальность = прибыль с проданной единицы / цена продажи × 100%. Прибыль рассчитывается после введённых расходов маркетплейса, рекламы и налога.
Чем маржинальность отличается от рентабельности?
Маржинальность сравнивает прибыль с выручкой, а ROI в соседнем калькуляторе — с вложениями в товар. Поэтому два показателя отвечают на разные вопросы и могут заметно отличаться.
Какую маржинальность считать хорошей?
Единого норматива нет: он зависит от категории, оборачиваемости, возвратов и риска изменения тарифов. Нулевая или малая положительная маржа обычно не оставляет запаса на брак, колебания рекламы и постоянные расходы.
Методика и другие расчёты
Формулы — общий движок юнит-экономики SmartStats. Расчёт оценивает одну продажу при постоянных ставках, возвращаемые товары предполагаются пригодными для повторной продажи. НДС, списания и постоянные расходы автоматически не учитываются. Обновлено: 13.09.2026.