Калькулятор юнит-экономики Ozon
Оцените прибыльность товара на Озон по условиям своей схемы FBO или FBS. Сравните расходы на продажу с ценой и проверьте, сколько можно потратить на продвижение без убытка.
Бесплатно · Без регистрации · Расчёт в браузере
Расходы на товар
Начальные значения — пример. Введите свои ставки и расходы; тарифы площадок автоматически не загружаются.
Дополнительные расходы (учитываются в результате)
Вводите итоговые расходы. Надбавка за низкий выкуп повторно не применяется. Эквайринг укажите отдельно только если он ещё не включён в комиссию.
Модель без НДС и ОСНО. Ставку налога задайте вручную для своего режима; смена режима не меняет введённую ставку.
Числа остаются в вашем браузере. Мы их не отправляем, не сохраняем и не связываем с вами — сервер о них не узнаёт.
Пороги рассчитаны при неизменных ставках и остальных расходах. Цена округлена вверх до копейки, допустимая скидка и ДРР — вниз до 0,1%. Это границы нулевой прибыли, без запаса на постоянные расходы.
Оценка приблизительная: в расчёт не входят приёмка, брак и списания, маркировка (если не включена в прочие расходы), НДС, постоянные расходы бизнеса. По подключённому магазину можно сверить результат с фактическими отчётами в SmartStats.
Сверьте прогноз с фактическими отчётами Wildberries и Ozon — подключите магазин к SmartStats. Пробный период без карты.
Попробовать SmartStatsКак заполнить калькулятор
- Выберите один товар и одну схему работы. Для сравнения FBO и FBS последовательно подставьте два набора фактических расходов.
- Введите цену и комиссию, соответствующие условиям начисления продавцу. Логистика до покупателя должна содержать итоговую стоимость одной отправки.
- Для FBO внесите хранение на проданную единицу. Для FBS проверьте упаковку и доставку до точки приёма: они тоже уменьшают прибыль.
- Внесите расходы на рекламу как долю выручки от продаж. Посмотрите предельный ДРР, затем оставьте запас для прибыли и неучтённых затрат.
Пример расчёта
Условный товар на Ozon: цена 1 500 ₽, закупка 450 ₽, доставка до склада 30 ₽, упаковка 15 ₽. Комиссия 22%, ДРР 10%, налог в модели 6% с доходов. Прямая логистика 100 ₽, возврат 80 ₽, хранение 12 ₽ на проданную единицу, выкуп 90%. Значения придуманы для объяснения расчёта и не являются тарифами Ozon.
Пример ниже фиксированный. Ваш результат меняется в калькуляторе выше.
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
|---|---|
| Себестоимость до склада | 495 ₽ |
| Расходы площадки | 462 ₽ |
| Реклама | 150 ₽ |
| Налог в модели | 90 ₽ |
| Прибыль с единицы | 303 ₽ |
| Цена безубыточности | 1 011,3 ₽ |
| Предельный ДРР | 30,2 % |
Как сравнить FBO и FBS
Схема сама по себе не задаёт универсальную стоимость продажи. В расчёте FBO отдельно оцените доставку партии до склада и хранение; для FBS — обработку и упаковку заказа, доставку до приёмки и свои складские затраты. Введите расходы на одну единицу в соответствующие поля. Не переносите стоимость всей поставки в поле для одного товара.
ДРР кампании и ДРР всего товара
Для юнит-экономики важно, какую часть выручки товара съедает вся его реклама. Показатель отдельной кампании может использовать только продажи, приписанные рекламе, и поэтому отличаться от отношения рекламных расходов ко всей выручке товара. Сопоставляйте расходы и продажи одного периода, набора товаров и способа атрибуции.
Вопросы о расчёте
Калькулятор загружает тарифы Ozon автоматически?
Нет. Комиссию, доставку и другие услуги вы вводите по своим условиям. При изменении категории, схемы, габаритов или цены проверьте ставки заново в кабинете продавца. Учебные значения не заменяют его тарифы.
Куда внести дополнительные услуги?
Эквайринг задаётся процентом от цены, хранение — суммой на проданную единицу за выбранный период. Прочие расходы можно распределить на единицы и внести отдельным полем. Одну услугу учитывайте один раз.
Учитываются ли отмены и возвраты?
Процент выкупа в этой модели распределяет расходы на отправки и обратную логистику. Она предполагает возврат товара в продажу без списания его себестоимости. Разные типы отмен, возвраты после продажи и потери товара нужно отдельно проверить по фактическому отчёту.
Методика и другие расчёты
Формулы — общий движок юнит-экономики SmartStats. Расчёт оценивает одну продажу при постоянных ставках, возвращаемые товары предполагаются пригодными для повторной продажи. НДС, списания и постоянные расходы автоматически не учитываются. Обновлено: 13.09.2026.