Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Проверьте товар перед поставкой или участием в акции на ВБ. Введите свои расходы и процент выкупа: калькулятор покажет прибыль с проданной единицы, минимальную цену и допустимую скидку.
Бесплатно · Без регистрации · Расчёт в браузере
Расходы на товар
Начальные значения — пример. Введите свои ставки и расходы; тарифы площадок автоматически не загружаются.
Дополнительные расходы (учитываются в результате)
Вводите итоговые расходы. Надбавка за низкий выкуп повторно не применяется. Эквайринг укажите отдельно только если он ещё не включён в комиссию.
Модель без НДС и ОСНО. Ставку налога задайте вручную для своего режима; смена режима не меняет введённую ставку.
Числа остаются в вашем браузере. Мы их не отправляем, не сохраняем и не связываем с вами — сервер о них не узнаёт.
Пороги рассчитаны при неизменных ставках и остальных расходах. Цена округлена вверх до копейки, допустимая скидка и ДРР — вниз до 0,1%. Это границы нулевой прибыли, без запаса на постоянные расходы.
Оценка приблизительная: в расчёт не входят приёмка, брак и списания, маркировка (если не включена в прочие расходы), НДС, постоянные расходы бизнеса. По подключённому магазину можно сверить результат с фактическими отчётами в SmartStats.
Сверьте прогноз с фактическими отчётами Wildberries и Ozon — подключите магазин к SmartStats. Пробный период без карты.
Попробовать SmartStatsКак заполнить калькулятор
- Укажите цену после вашей скидки. Не уменьшайте её повторно на скидку, которую финансирует площадка: проверьте базу начисления продавцу в своём отчёте.
- Перенесите комиссию и итоговые расходы логистики для своей категории, склада и схемы работы. Здесь нет автоматического подбора действующих тарифов.
- Введите процент выкупа по завершённым заказам. В дополнительных расходах укажите стоимость одного возврата уже с применёнными надбавками.
- Сравните текущую цену с порогом безубыточности. Перед акцией проверьте прибыль при более низкой цене и более дорогой рекламе.
Пример расчёта
Условный товар на ВБ: 2 000 ₽ после скидки продавца, закупка 600 ₽, доставка до склада 50 ₽, упаковка 20 ₽. Комиссия 20%, реклама 8%, налог в модели 6% с доходов. Прямая логистика 90 ₽, возврат 50 ₽, хранение 10 ₽ на проданную единицу, выкуп 70%. Это пример, а не тарифы Wildberries.
Пример ниже фиксированный. Ваш результат меняется в калькуляторе выше.
| Цена продажи | 2 000 ₽ |
|---|---|
| Себестоимость до склада | 670 ₽ |
| Расходы площадки | 560 ₽ |
| Реклама | 160 ₽ |
| Налог в модели | 120 ₽ |
| Прибыль с единицы | 490 ₽ |
| Цена безубыточности | 1 257,58 ₽ |
| Предельный ДРР | 32,5 % |
Как невыкупы меняют результат на ВБ
При выкупе 70% для одной продажи в среднем требуется 1 / 0,7 ≈ 1,43 отправки и 0,43 возврата. Модель распределяет прямую и обратную логистику на проданные единицы. Себестоимость возвращённого товара не списывается: предполагается, что он сохранил товарный вид и может быть продан снова. Для брака нужна отдельная поправка к расходам.
Как проверить скидку для акции
Максимальная скидка показывает запас между введённой ценой и ценой безубыточности при неизменных ставках, выкупе и ДРР. При её расчёте процентные удержания пересчитываются от новой цены. Если участие в акции меняет комиссию или продажи, сначала внесите новые условия. Нулевая прибыль не оставляет запаса на ошибки и постоянные расходы.
Вопросы о расчёте
Можно ли посчитать бесплатно и без API-ключа?
Да. Расчёт работает в браузере без регистрации и подключения магазина. Введённые цены и расходы не отправляются на сервер. Для автоматического расчёта по отчётам нужен подключённый магазин SmartStats.
Какую комиссию Wildberries вводить?
Используйте ставку из своего кабинета для выбранной категории и условий продажи. Начальные 20% — учебное значение. Если эквайринг уже включён в вашу комиссию, оставьте отдельный эквайринг равным нулю, чтобы не учесть его дважды.
Почему результат отличается от отчёта реализации?
Калькулятор прогнозирует одну продажу по введённым параметрам. В отчёте есть фактические возвраты, корректировки, отдельные услуги и начисления разных периодов. Модель не учитывает НДС, брак и постоянные расходы, поэтому сравнивайте одинаковый состав затрат.
Методика и другие расчёты
Формулы — общий движок юнит-экономики SmartStats. Расчёт оценивает одну продажу при постоянных ставках, возвращаемые товары предполагаются пригодными для повторной продажи. НДС, списания и постоянные расходы автоматически не учитываются. Обновлено: 13.09.2026.