Калькулятор закупки

Что это

Это прогноз прибыли до закупки. Вы вводите ожидаемую цену продажи, закупочную цену, доставку и налоги — калькулятор раскладывает полную себестоимость, расходы маркетплейсов и показывает, сколько вы заработаете с одной проданной единицы и с первой партии.

Расчёт идёт сразу по двум площадкам: карточки «Wildberries» и «Ozon» стоят рядом, их удобно сравнивать. Результаты пересчитываются мгновенно при каждом изменении полей. Тарифы логистики и хранения подставляются автоматически из встроенного справочника по габаритам товара, а комиссия — после выбора предмета (для Wildberries) или типа товара (для Ozon).

Раздел открывается из меню: группа «Аналитика», папка «Финансы». Пункт «Калькулятор закупки» виден всем участникам кабинета — и администраторам, и менеджерам (с 3 августа 2026).

Как пользоваться

1. 1Откройте раздел «Калькулятор закупки» в меню («Аналитика» → «Финансы»).
2. 2Заполните блок «Товар и цена продажи»: цены для WB и Ozon (после вашей скидки, до СПП — скидки постоянного покупателя, которую маркетплейс добавляет за свой счёт), а также габариты и вес — по ним считается логистика.
3. 3В блоке «Закуп и импорт» укажите цену закупки (в рублях, юанях или долларах) и курс валюты.
4. 4Там же задайте логистику до России (или доставку от поставщика) — готовой суммой на штуку («Ввести ₽/шт») или ставкой за килограмм («По ставке за кг»).
5. 5В поле «Откуда товар» выберите: «Импорт: карго (без документов)» — ввоз без таможенных документов, «Импорт: белый (ВЭД)» — официальный ввоз с таможенными документами (ввозной НДС входит в себестоимость: это деньги, уплаченные на таможне; плательщику НДС они возвращаются вычетом), или «Закупка в РФ» — товар от российского поставщика: без пошлины и ввозного НДС. Для закупки в РФ укажите «НДС в цене поставщика» — плательщику НДС он вернётся вычетом, если закуп официальный.
6. 6Добавьте упаковку, маркировку и процент брака.
7. 7В блоке «Реклама и риски» укажите расходы на рекламу: долей рекламных расходов (ДРР) — «ДРР от заказов», как его показывают кабинеты WB и Ozon, или «ДРР от выкупов» — либо фиксированной суммой на проданную штуку («Фикс, ₽/продажу»). ДРР от заказов на проданную штуку делится на процент выкупа: реклама оплачена и за заказы, которые не выкупили.
8. 8В блоке «Налоги (ручной ввод)» выберите свой налоговый режим.
9. 9Выберите товар для комиссии: в блоке «Wildberries» — предмет через поиск «Предмет WB (комиссия из справочника)», в блоке «Ozon» — «Тип товара Ozon (комиссия из официальной таблицы)». Комиссия подставится сама.
10. 10Здесь же уточните схему (FBO — склад маркетплейса, FBS — свой склад) и процент выкупа.
11. 11Сравните карточки результатов справа (на узких экранах — под формой): прибыль с единицы, вердикт и разбор цены по статьям расходов.
12. 12Заполните блок «Партия (первый заказ)», чтобы увидеть нужный капитал, прибыль на проданном, сколько денег вернётся, сколько останется в непроданном товаре и со скольких проданных штук партия окупится деньгами.

Если продаёте только на одной площадке, выключите вторую переключателем «считать» в заголовке блока «Wildberries» или «Ozon».

Поля с подписью «авто — из справочника тарифов» (например, «Комиссия, %» и «Логистика до клиента, ₽») можно перебить своим числом — появится пометка «ручное значение» и ссылка «сбросить на авто». Пока поле не тронуто, автозначение живое: оно пересчитывается при смене цены, категории или схемы. Для Wildberries можно выбрать конкретный склад в поле «Склад (тариф логистики)» — по умолчанию берётся «Склад WB РФ», единый тариф Wildberries для поставок по России. Его ставки Wildberries не отдаёт через API, поэтому они взяты из кабинета продавца — под расчётом подписано, когда их сверяли. Товар меньше литра Wildberries считает по объёму: объём × тариф за литр (от 23 до 32 ₽ в зависимости от объёма) × коэффициент склада. Обратная доставка невыкупа считается по тарифу Wildberries без коэффициента склада: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, а товар меньше литра — объём × тариф за литр. Тип товара Ozon ищется по названию — начните вводить, например, «кружка». В поиске категории Яндекс Маркета пустая строка показывает все категории вашего кабинета — с пометкой «факт по вашим товарам».

У Ozon комиссия зависит не только от типа товара, но и от цены: до 100 ₽, до 300 ₽ и дороже — это три разные ставки, и разрыв между ними доходит до двадцати с лишним процентных пунктов. Поэтому в разборе цены под строкой «− Комиссия МП» подписана ставка, применённая именно к вашей цене, а если ползунок «Цена» в блоке «Чувствительность» переводит товар в другую ценовую ступень — под суммой появляется пометка «другая ценовая ступень». Минимальная цена без убытка тоже считается с учётом ступеней, и окупаемых участков цены бывает два — например, товар выгоден до 300 ₽, убыточен сразу после и снова выгоден дороже. Тогда решает ваша цена: если при ней товар в плюсе, показана нижняя граница этого участка — до неё цену можно опускать; если в минусе — ближайшая цена, с которой он окупается, и под ней написано, поднять цену или снизить.

Логистика Ozon тоже зависит от цены, но граница у неё одна — 300 ₽: до неё товар едет по своему, заметно более дешёвому тарифу. Тариф берётся из официальной таблицы Ozon по объёму упаковки для направления «Москва → Москва»: Ozon берёт тариф того направления, куда товар поехал, поэтому при доставках в другие регионы логистика будет выше или ниже. К каждой отгрузке добавляется доставка до места выдачи 25 ₽ — Ozon берёт её и с невыкупленного товара, поэтому при низком выкупе она ложится на проданную штуку не один раз: сколько отгрузок и невыкупов приходится на одну продажу, подписано в строке «− Логистика (с невыкупами)». Если знаете свою ставку, впишите её в «Логистика до клиента, ₽». От какой даты таблица — подписано под раскладкой Ozon. Когда Ozon заранее публикует новую таблицу, калькулятор переходит на неё сам в день вступления в силу — под раскладкой написано, с какой даты.

Что означают цифры

= Валовая маржа

Цена продажи минус полная себестоимость единицы: закупка, доставка до России, пошлины и таможенные сборы (при схеме «Белая (ВЭД)»), упаковка, маркировка, надбавка за брак, доставка до склада маркетплейса и прочие расходы.

= Прибыль после расходов площадки (CM1)

Что остаётся после расходов площадки: комиссии, эквайринга (приёма платежей), логистики с учётом невыкупов, хранения, приёмки, штрафов и рисков, а также списаний возвратов, потерявших товарный вид. В таблице подписана «= CM1 (после маркетплейса)».

= Прибыль после рекламы (CM2)

Прибыль после расходов площадки за вычетом рекламы. Если это число отрицательное — товар убыточен ещё до налога. В таблице подписана «= CM2 (после рекламы)».

= Чистая прибыль

Итог с одной проданной единицы после всех расходов и налога; рядом — маржа в процентах.

Расходы площадки, % от цены

Какая доля цены в сумме уходит на расходы площадки вместе со списаниями возвратов. В карточке подписана «Расходы МП, % от цены».

ROI закупки за цикл

Отношение чистой прибыли с единицы к её полной себестоимости — сколько приносит вложенный в закупку рубль за один оборот денег. Если заполнено поле «Цикл денег, дней», рядом появится «ROI годовой» — тот же показатель в пересчёте на год.

Мин. цена — точка безубыточности

Цена продажи, при которой прибыль равна нулю. Продавать дешевле — работать в минус. Если такой цены нет, показывается «недостижима». В карточке подписана «Мин. цена без убытка».

Мин. % выкупа

Минимальный процент выкупа, при котором расчёт ещё не уходит в убыток. Если убыток даже при полном выкупе, показывается «убыток при 100%».

Над таблицей — цветной вердикт: «Экономика положительная», «Зона риска: маржа <5%, нет права на ошибку» или «Не заказывать: убыток ещё до налога».

Ниже — таблица партии: «Брак, шт» (если брак задан), «Ожидаемые продажи, шт» (годные штуки — партия без брака — с поправкой на долю, которая реально продастся), «Капитал в партии», «Вернётся деньгами», «Останется в товаре», «Окупится деньгами, шт», «Прибыль покроет разовые, шт» (сколько штук нужно продать, чтобы прибыль отбила разовые расходы) и «Прибыль на проданном». Брак, проданные и оставшиеся в товаре штуки в сумме дают всю партию.

Рядом — блок «Чувствительность (чистая прибыль на единицу)»: подвиньте ползунки «Цена», «Выкуп», «Курс / закуп» и «Реклама», чтобы увидеть, что будет с прибылью, если план не сбудется.

Сохранённые расчёты

Расчёты сохраняются в вашем аккаунте. Нажмите кнопку «Сохранённые расчёты» в шапке страницы, введите имя в поле «Название расчёта» (если оставить его пустым, возьмётся название товара, а если и оно пустое — «Без названия») и нажмите «Создать». Открытый расчёт можно перезаписать кнопкой «Перезаписать расчёт».

Список сохранённых расчётов — тут же, под кнопкой «Сохранённые расчёты»: значок папки загружает расчёт обратно в форму, значок корзины удаляет — после нажатия он превращается в «Удалить?», и расчёт удаляется только вторым нажатием. Показываются пять последних, остальные раскрываются кнопкой «Показать все».

Частые вопросы