Калькулятор закупки

Что это

Это прогноз прибыли до закупки. Вы вводите ожидаемую цену продажи, закупочную цену, доставку и налоги — калькулятор раскладывает полную себестоимость, расходы маркетплейсов и показывает, сколько вы заработаете с одной проданной единицы и с первой партии.

Расчёт идёт сразу по двум площадкам: карточки «Wildberries» и «Ozon» стоят рядом, их удобно сравнивать. Результаты пересчитываются мгновенно при каждом изменении полей. Тарифы логистики и хранения подставляются автоматически из встроенного справочника по габаритам товара, а комиссия — после выбора предмета (для Wildberries) или типа товара (для Ozon).

Раздел открывается из меню, группа «Аналитика». Пункт «Калькулятор закупки» виден всем участникам кабинета — и администраторам, и менеджерам (с 3 августа 2026).

Как пользоваться

1. 1Откройте раздел «Калькулятор закупки» в меню (группа «Аналитика»).
2. 2Заполните блок «Товар и цена продажи»: цены для WB и Ozon (после вашей скидки, до СПП — скидки постоянного покупателя, которую маркетплейс добавляет за свой счёт), а также габариты и вес — по ним считается логистика.
3. 3В блоке «Закуп и импорт» укажите цену закупки (в рублях, юанях или долларах) и курс валюты.
4. 4Там же задайте логистику до России — готовой суммой на штуку («Ввести ₽/шт») или ставкой за килограмм («По ставке за кг»).
5. 5Выберите схему импорта: «Карго (без документов)» — ввоз без таможенных документов — или «Белая (ВЭД)» — официальный ввоз с таможенными документами.
6. 6Добавьте упаковку, маркировку и процент брака.
7. 7В блоке «Реклама и риски» укажите расходы на рекламу: процентом от цены («ДРР, % от цены» — доля рекламных расходов) или фиксированной суммой на проданную штуку («Фикс, ₽/продажу»).
8. 8В блоке «Налоги (ручной ввод)» выберите свой налоговый режим.
9. 9Выберите товар для комиссии: в блоке «Wildberries» — предмет через поиск «Предмет WB (комиссия из справочника)», в блоке «Ozon» — «Тип товара Ozon (комиссия из официальной таблицы)». Комиссия подставится сама.
10. 10Здесь же уточните схему (FBO — склад маркетплейса, FBS — свой склад) и процент выкупа.
11. 11Сравните карточки результатов справа (на узких экранах — под формой): прибыль с единицы, вердикт и разбор цены по статьям расходов.
12. 12Заполните блок «Партия (первый заказ)», чтобы увидеть прибыль партии, нужный для неё капитал и точку безубыточности.

Если продаёте только на одной площадке, выключите вторую переключателем «считать» в заголовке блока «Wildberries» или «Ozon».

Поля с подписью «авто — из справочника тарифов» (например, «Комиссия, %» и «Логистика до клиента, ₽») можно перебить своим числом — появится пометка «ручное значение» и ссылка «сбросить на авто». Пока поле не тронуто, автозначение живое: оно пересчитывается при смене цены, категории или схемы. Для Wildberries можно выбрать конкретный склад в поле «Склад (тариф логистики)» — по умолчанию берётся «Медиана по складам». В поиске по типу товара Ozon пустая строка сразу показывает категории ваших товаров — с пометкой «факт по вашим товарам».

У Ozon комиссия зависит не только от типа товара, но и от цены: до 100 ₽, до 300 ₽ и дороже — это три разные ставки, и разрыв между ними доходит до двадцати с лишним процентных пунктов. Поэтому в разборе цены под строкой «− Комиссия МП» подписана ставка, применённая именно к вашей цене, а если ползунок «Цена» в блоке «Чувствительность» переводит товар в другую ценовую ступень — под суммой появляется пометка «другая ценовая ступень». Минимальная цена (break-even) тоже считается с учётом ступеней: если товар выгоден до 300 ₽ и убыточен сразу после, калькулятор покажет меньшую из цен окупаемости.

Логистика Ozon по цене тоже различается, но её официальной таблицы у нас нет — ступени заводит вручную команда SmartStats. Пока они не заведены, логистика считается по одной ставке для любой цены, и над формой висит предупреждение об этом.

Что означают цифры

= Валовая маржа

Цена продажи минус полная себестоимость единицы: закупка, доставка до России, пошлины и таможенные сборы (при схеме «Белая (ВЭД)»), упаковка, маркировка, надбавка за брак, доставка до склада маркетплейса и прочие расходы.

= Прибыль после расходов площадки (CM1)

Что остаётся после расходов площадки: комиссии, эквайринга (приёма платежей), логистики с учётом невыкупов, хранения, приёмки, штрафов и рисков, а также списаний возвратов, потерявших товарный вид. В таблице подписана «= CM1 (после маркетплейса)».

= Прибыль после рекламы (CM2)

Прибыль после расходов площадки за вычетом рекламы. Если это число отрицательное — товар убыточен ещё до налога. В таблице подписана «= CM2 (после рекламы)».

= Чистая прибыль

Итог с одной проданной единицы после всех расходов и налога; рядом — маржа в процентах.

Расходы площадки, % от цены (take rate)

Какая доля цены в сумме уходит на расходы площадки вместе со списаниями возвратов. В карточке подписана «Take rate МП».

ROI закупки за цикл

Отношение чистой прибыли с единицы к её полной себестоимости — сколько приносит вложенный в закупку рубль за один оборот денег. Если заполнено поле «Цикл денег, дней», рядом появится «ROI годовой» — тот же показатель в пересчёте на год.

Мин. цена — точка безубыточности

Цена продажи, при которой прибыль равна нулю. Продавать дешевле — работать в минус. Если такой цены нет, показывается «недостижима». В карточке подписана «Мин. цена (break-even)».

Мин. % выкупа

Минимальный процент выкупа, при котором расчёт ещё не уходит в убыток. Если убыток даже при полном выкупе, показывается «убыток при 100%».

Над таблицей — цветной вердикт: «Экономика положительная», «Зона риска: маржа <5%, нет права на ошибку» или «Не заказывать: убыток ещё до налога».

Ниже — таблица партии: «Ожидаемые продажи, шт» (размер партии с поправкой на брак и на долю, которая реально продастся), «Капитал в партии», «Break-even партии, шт» (точка безубыточности партии — сколько штук нужно продать, чтобы отбить разовые расходы) и «Прибыль партии».

Рядом — блок «Чувствительность (чистая прибыль на единицу)»: подвиньте ползунки «Цена», «Выкуп», «Курс / закуп» и «Реклама», чтобы увидеть, что будет с прибылью, если план не сбудется.

Сохранение расчётов (сценарии)

Расчёты сохраняются в вашем аккаунте как сценарии. Введите имя в поле «Название сценария» (если оставить его пустым, возьмётся название товара из поля «Название (для сценария)», а если и оно пустое — «Без названия») и нажмите «Создать новый сценарий». Загруженный сценарий можно перезаписать кнопкой «Обновить».

Список сохранённых сценариев — тут же, в блоке «Сценарии»: значок папки загружает расчёт обратно в форму, значок корзины удаляет. Показываются пять последних, остальные раскрываются кнопкой «Показать все».

Частые вопросы