P&L — прибыли и убытки
Раздел «P&L и маржинальность» — подробный отчёт о прибылях и убытках: выручка, все расходы и чистая прибыль за выбранный период, помесячная таблица по статьям и структура затрат. Здесь же администратор вносит ручные корректировки прибыли.
Что это
«P&L и маржинальность» — отчёт о прибылях и убытках: сколько денег принесли продажи, куда они ушли и что осталось. Открывается из меню — пункт «PnL и маржа». Владелец аккаунта видит все магазины. Сотрудник с ролью менеджера тоже открывает раздел, но по разрешённым ему магазинам: цифры считаются только по этим магазинам, а состав показателей и способ расчёта у него те же, что у администратора — включая налог и налоговую базу. Операционные расходы у обоих учитываются как доля выбранных магазинов. Ручные корректировки прибыли — исключение: вносит и удаляет их только администратор.
Сверху — четыре плитки с итогами за выбранный период: «Выручка», «Валовая прибыль», «Чистая прибыль», «Рентабельность». Ниже — график «Доходы и расходы», две круговые диаграммы структуры затрат — «Внутренние расходы» и «Операционные расходы» — и таблица «P&L по месяцам» за последние 6 месяцев.
Секции таблицы — «Доходы», «Себестоимость», «Внутренние расходы МП» (МП — маркетплейс), «Операционные расходы», «Налоги», «Корректировки» — сворачиваются и раскрываются кликом по названию. Внутри секций — отдельные статьи: «Выручка от продаж», «Комиссия маркетплейса», «Логистика МП», «Реклама на МП», «Возвраты», «Хранение», «Штрафы» и другие. После каждой секции показан промежуточный итог — это «лесенка»: из доходов шаг за шагом вычитают очередную группу расходов, а итог показывает, сколько осталось на этом шаге.
- «Валовая прибыль до себестоимости»
- Выручка от продаж плюс «Компенсации МП» — до вычета чего-либо. Отправная точка лесенки; всё остальное, включая возвраты и себестоимость, вычитается ниже.
- «Валовая прибыль (после себестоимости)»
- Минус себестоимость проданных товаров — сколько вы сами заплатили за проданный за период товар.
- «Внутренняя прибыль»
- Минус внутренние расходы маркетплейса: комиссия, логистика, реклама на МП, хранение, приёмка, штрафы и прочие услуги площадки.
- «Операционная прибыль»
- Минус операционные расходы бизнеса: зарплата, аренда, внешняя реклама, подрядчики. Кредитные платежи сюда не входят — они идут отдельными строками «Проценты по кредитам» и «Тело кредита».
- «Чистая прибыль»
- Минус налоги — итоговая прибыль, которая остаётся у вас за период.
- «Чистая прибыль с корректировками»
- Плюс-минус ваши ручные корректировки прибыли (о них — в разделе «Фильтры и ручные корректировки»).
Как выбрать период
Готовые периоды переключаются кнопками «Вчера», «Текущий месяц» (стоит по умолчанию), «7 дней», «30 дней», «90 дней». «Вчера» — последний полный день (сегодняшний ещё считается и в расчёт не входит). «Текущий месяц» — с 1-го числа по вчера; 1-го числа показывается прошлый месяц целиком. Подпись под кнопками показывает точные даты периода и отрезок, с которым сравниваются проценты изменения.
- 1Нажмите кнопку «Период» с иконкой календаря.
- 2Кликните в календаре по дате начала.
- 3Кликните по дате конца — под календарём появится подпись с выбранными датами и периодом сравнения.
- 4Нажмите «Применить» — выбранные даты отобразятся прямо на кнопке.
Чтобы изменить уже выбранный диапазон, кликните по новой дате — к ней передвинется ближайшая граница диапазона. Чтобы начать выбор заново, кликните два раза подряд по новой дате начала, а затем выберите конец. Эта же подсказка написана прямо в календаре; перед нажатием «Применить» сверяйтесь с подписью под ним.
Фильтры и ручные корректировки
Кнопка «Все магазины» фильтрует отчёт по магазинам: отметьте галочками нужные, «Сбросить» вернёт все. Кнопка «Все группы» показывает P&L только по выбранной группе товаров.
Ручные корректировки — разовые правки чистой прибыли, которых нет в отчётах маркетплейса: недостача, возврат средств, исправление ошибки учёта. Вносить и удалять их может только администратор: у менеджера кнопка «Корректировки» на странице есть, но окно сохранить правку не даст.
- 1Нажмите кнопку «Корректировки».
- 2В окне «Ручные корректировки P&L» выберите магазин и дату, к которой относится сумма.
- 3Введите сумму: с минусом (например, −1500) — уменьшит прибыль, с плюсом — увеличит. При желании добавьте комментарий.
- 4Нажмите «Добавить корректировку».
Сумма появится в строке «Корректировки» после пересчёта в фоне — обычно 1–2 минуты. Удалить запись можно в том же окне, в списке «Существующие корректировки», по значку корзины; удаление необратимо.
Что означают цифры
- «Выручка»
- Сумма выкупленных заказов после вычета возвратов. Рядом — изменение к предыдущему периоду в процентах.
- «Валовая прибыль»
- Выручка минус себестоимость товаров. Под суммой — валовая маржа в процентах.
- «Чистая прибыль»
- Валовая прибыль минус удержания маркетплейса (комиссия, логистика, реклама, штрафы, эквайринг — банковская комиссия за приём оплаты), минус операционные расходы (зарплата, аренда, услуги), минус проценты по кредитам и налоги. Тело кредита вычитается дополнительно, если вы включили это в настройках кредита.
- «Рентабельность»
- Доля чистой прибыли в продажах, в процентах. Считается от суммы реализации — стоимости выкупленного товара в розничных ценах до скидки, которую маркетплейс даёт за свой счёт; если данных о реализации нет — от выручки. Ориентир для маркетплейсов — 15–25%: при 15% и выше под плиткой написано «норма для МП», иначе — «ниже нормы».
- «Внутренние расходы»
- Диаграмма: себестоимость и всё, что удерживает площадка, — комиссии, логистика, реклама, хранение, приёмка, прочие услуги.
- «Операционные расходы»
- Диаграмма: постоянные затраты бизнеса — зарплата, аренда, налоги, внешняя реклама, подрядчики, выкупы и прочее. Кредитные суммы показаны отдельными срезами «Проценты по кредитам» и «Тело кредита».
Наведите курсор на сегмент диаграммы или строку в списке под ней — в центре круга появится сумма статьи и её доля от затрат и от выручки. У каждой плитки есть значок «?»: клик по нему открывает подсказку с расшифровкой показателя и ссылкой «Подробнее в справке».
График «Доходы и расходы» всегда строится по месяцам (примерно за последний год) и не зависит от выбранного ПЕРИОДА — по периоду считается только подпись «опер. маржа» над графиком. А вот фильтры страницы (магазин, площадка, группа товаров) он учитывает. Доходный столбик составной: «Выручка» плюс «Компенсации МП»; рядом — столбик «Все затраты», а поверх идёт линия «Прибыль». Вершина доходного столбика минус столбик затрат — это и есть точка на линии. Если налог скрыт (фильтр по товарам или не выбрано юрлицо), линия подписана «Прибыль до налога». В месяцы, когда площадка сторнировала ранее начисленные компенсации, сегмент «Компенсации МП» уходит вниз от нуля — это не ошибка. Сразу после подключения магазина, пока P&L ещё не рассчитан, график временно показывает дневную выручку с оценочными затратами: компенсаций и прибыли в этом режиме нет вовсе, поэтому их серии не рисуются.
P&L по конкретному товару
У каждого товара есть отдельная карточка P&L с плитками «Чистая прибыль», «Чистая выручка», «Маржа» и «ROI» (отдача на вложенные деньги — отношение чистой прибыли к себестоимости проданного за период, в процентах). Период карточки переключается списком: «7 дней», «30 дней» (стоит по умолчанию) или «90 дней».
Ниже — график «Динамика прибыли по дням» и «Разложение P&L за период»: все статьи от «Валовой выручки» и «Возвратов» до «Налога» и итоговой «Чистой прибыли». Клик по строке, за которой стоят операции площадки (например, «Логистика» или «Штрафы»), раскрывает их список: дата, описание, склад, сумма и количество.
Если по товару внесена себестоимость, на карточке видна таблица «История себестоимости». Кнопка «К дашборду» возвращает к общему отчёту.
Частые вопросы
›Почему в отчёте нет сегодняшнего дня?
Отчёт считается по вчерашний день включительно: маркетплейс закрывает данные за день с задержкой, и сегодняшние цифры были бы неполными. Завтра сегодняшний день появится в отчёте автоматически.
›Вместо цифр — баннер «Идёт синхронизация финансового отчёта WB». Что делать?
Подождите: при первой синхронизации Wildberries отдаёт финансовый отчёт обычно за 30–60 минут, после этого появятся комиссия, логистика, реклама и остальные удержания. Запускать синхронизацию вручную не нужно и негде — её ведёт фоновый обработчик; текущее состояние по каждому магазину видно бейджем в «Настройки → Магазины».
›Добавил корректировку, а цифры не изменились. Это ошибка?
Нет. Корректировка попадает в строку «Корректировки» после пересчёта в фоне — обычно 1–2 минуты. Загляните в отчёт чуть позже.
›Выбрал группу товаров — пропала таблица по месяцам, а «Чистая прибыль» стала «Прибылью до налога». Почему?
Так задумано. Налог и операционные расходы считаются по компании в целом — честно разделить их между товарами нельзя. Поэтому при фильтре по группе отчёт показывается до этих статей, из диаграмм остаётся только «Внутренние расходы», а таблица «P&L по месяцам» (она всегда по всей компании) скрывается.
›Как выгрузить P&L в Excel?
Пока никак: выгрузки P&L в Excel в интерфейсе нет. Она появится вместе с отдельным разделом выгрузок.