Калькулятор ROAS и окупаемости рекламы
Введите рекламные расходы и связанную с ними выручку. Калькулятор покажет ROAS в разах и процентах, ДРР, стоимость заказа и порог окупаемости с учётом маржи до рекламы.
Бесплатно · Без регистрации · Расчёт в браузере
Выручка и расходы на рекламу
Возьмите показатели одного периода и одной атрибуции. Маржа до рекламы — доля выручки после себестоимости и остальных переменных расходов.
Числа остаются в браузере и не отправляются на сервер.
Каждый рубль рекламы принёс 10 ₽ выручки.
При марже до рекламы 25 % ДРР не должен превышать 25 %. Для прибыли нужен ROAS выше порога.
Сверьте прогноз с фактическими отчётами Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета — подключите магазин к SmartStats. Пробный период без карты.
Попробовать SmartStatsКак заполнить калькулятор
- Выберите один период и одну модель атрибуции. Возьмите рекламные расходы и выручку, которую эта модель отнесла к рекламе.
- Укажите число заказов от рекламы, чтобы рассчитать стоимость заказа и среднюю выручку заказа.
- Введите маржу до рекламы: долю выручки, которая остаётся после себестоимости, комиссии, логистики, возвратов и налогов, но до рекламных расходов.
- Сравните фактический ROAS с безубыточным порогом. Для целевой прибыли фактический показатель должен быть выше порога, а ДРР — ниже маржи до рекламы.
Пример расчёта
Реклама принесла 200 000 ₽ выручки при расходах 20 000 ₽ и 100 заказах. ROAS равен 10×, или 1 000%, ДРР — 10%, стоимость заказа — 200 ₽. При марже до рекламы 25% безубыточный ROAS равен 4×.
Пример ниже фиксированный. Ваш результат меняется в калькуляторе выше.
| Выручка от рекламы | 200 000 ₽ |
|---|---|
| Расходы на рекламу | 20 000 ₽ |
| ROAS | 10× / 1 000% |
| ДРР | 10% |
| Стоимость заказа | 200 ₽ |
| Безубыточный ROAS | 4× |
Как рассчитать ROAS
ROAS = выручка от рекламы / расходы на рекламу. При выручке 200 000 ₽ и расходах 20 000 ₽ ROAS равен 10×. В процентах это 1 000%. Показатель имеет смысл только при одинаковом периоде, составе товаров и правилах атрибуции выручки и расходов.
Чем ROAS отличается от ДРР
ROAS делит выручку на расходы и показывает, сколько выручки принёс рубль рекламы. ДРР делит расходы на выручку и показывает долю рекламы в продажах. При ненулевых значениях показатели обратны: ROAS 10× соответствует ДРР 10%, ROAS 4× — ДРР 25%.
Как найти безубыточный ROAS
Если до рекламы остаётся 25% выручки, на рекламу можно потратить не больше 25% выручки. Безубыточный ROAS равен 1 / 0,25 = 4×. Равенство означает нулевую прибыль, поэтому рабочая цель должна быть выше. Для точного решения сначала рассчитайте маржу товара со всеми переменными расходами.
Вопросы о расчёте
Что такое ROAS простыми словами?
ROAS показывает выручку на один рубль рекламных расходов. ROAS 5× означает, что каждый потраченный на рекламу рубль принёс пять рублей выручки по выбранной модели атрибуции.
Какой ROAS считается хорошим?
Универсального значения нет. Порог зависит от маржи до рекламы: при марже 20% безубыточный ROAS равен 5×, при марже 40% — 2,5×. Для прибыли нужен запас выше порога.
Почему высокий ROAS не гарантирует прибыль?
ROAS не учитывает себестоимость, комиссию, логистику, возвраты и налоги. Если эти расходы съедают большую часть выручки, даже высокий ROAS может оказаться недостаточным.
Можно ли сравнивать ROAS кабинета и общий ДРР товара?
Только если у показателей совпадают период, товары и атрибуция продаж. Рекламный кабинет может учитывать лишь приписанную рекламе выручку, а общий ДРР — всю выручку товара.
Методика и другие расчёты
ROAS = выручка от рекламы / рекламные расходы. Безубыточный ROAS = 100 / маржа до рекламы в процентах. Обновлено: 18.09.2026.
Нужен расчёт целиком — с закупом в валюте, тарифами WB и Ozon из справочника, налогами, НДС и партией: полный калькулятор закупки, тоже без регистрации.