Три показателя вместо одного процента
ДРР от продаж связывает рекламу, оплаченную деньгами, с реализацией. ДРР от заказа использует сумму заказов. Общая ДРР дополнительно учитывает рекламу с бонусов. Эти величины нельзя подменять друг другом при сравнении периодов.
Проверка расходов вместе с прибылью
Снижение ДРР само по себе не подтверждает рост прибыли: могут измениться цена, закупка и состав товаров. В юнит-экономике посмотрите, какие SKU несут рекламные расходы, какова их прибыль и есть ли товары без выручки. Для Ozon состав доступных рекламных данных зависит от подключений и данных площадки.
Сопоставимые периоды и площадки
Сравнивайте одинаковые окна и проверяйте базу показателя. В SmartStats сумма заказов WB считается по цене продавца без СПП, а Ozon — по цене покупателя. Для управленческого вывода сначала разделите площадки и проверьте выкуп заказов.
Условный пример
Один расход — разные ДРР
| Показатель | Условное значение |
|---|---|
| Реклама деньгами | 10 000 ₽ |
| Реклама бонусами | 2 000 ₽ |
| Заказы | 100 000 ₽ |
| Реализация | 80 000 ₽ |
| ДРР от заказов / от продаж / общая | 10% / 12,5% / 15% |
Учебный пример для одной согласованной базы цен. Рекламная атрибуция кампании и продажи магазина за период могут иметь разные правила.
Что проверить на своих данных
- 1Выбрать одну площадку и период.
- 2Разделить денежную и бонусную рекламу.
- 3Проверить знаменатель ДРР.
- 4Посмотреть прибыль товаров и расходы у SKU без продаж.
Границы применения
Эта аналитика не управляет ставками рекламных кампаний и не обещает конкретную ДРР. Доступность расходов и их детализация зависят от полученных данных.
Методика и инструкции SmartStats
Описание показателей и актуального поведения сервиса. Числа в примере выше — учебные.