Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Скидка и прибыль Wildberries: Одежда
Как скидка 20% меняет экономику Одежда на Wildberries: 67 типов товаров, сравнение комиссий и объёма для сохранения результата. Условные примеры и расчёт по вашим данным.
Сколько заказов в акции сохранит прежний результат
Условный пример, не показатели рынка: цена без акции 2 000 ₽, в акции 1 600 ₽ (−20%), закупка 600 ₽, прочие расходы на выкуп 200 ₽, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. Без акции 100 заказов за период, запуск акции стоит дополнительно 5 000 ₽. Расходы и выкуп в обоих сценариях и моделях одинаковы только в примере.
| Тип товара | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBW | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBS |
|---|---|---|
| Анораки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Бермуды | Недостижимо / -35,60 ₽ | Недостижимо / -93,20 ₽ |
| Блузки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Блузки-боди | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Болеро | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Бомберы | Недостижимо / -74,00 ₽ | Недостижимо / -131,60 ₽ |
| Бриджи | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Брюки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Велосипедки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Ветровки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Водолазки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Дафлкоты | Недостижимо / -22,80 ₽ | Недостижимо / -80,40 ₽ |
| Джеггинсы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Джемперы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Джинсы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Дождевики | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Дубленки | 738 / 41,20 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Жакеты | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Жилеты | Недостижимо / -35,60 ₽ | Недостижимо / -93,20 ₽ |
| Капри | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Кардиганы | Недостижимо / -61,20 ₽ | Недостижимо / -118,80 ₽ |
| Карнавальные костюмы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Кейпы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Кигуруми | Недостижимо / -35,60 ₽ | Недостижимо / -93,20 ₽ |
| Килты банные | Недостижимо / -61,20 ₽ | Недостижимо / -118,80 ₽ |
| Комбинезоны | Недостижимо / -74,00 ₽ | Недостижимо / -131,60 ₽ |
| Костюмы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Косухи | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Кофты | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Крестильные комплекты | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Куртки | Недостижимо / -10,00 ₽ | Недостижимо / -67,60 ₽ |
| Леггинсы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Лонгсливы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Мантии | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Ночные сорочки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Одежда | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Пальто | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -29,20 ₽ |
| Парки | 738 / 41,20 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Пеньюары | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Пиджаки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Пижамы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Платья | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Плащи | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Поло | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Полукомбинезоны | Недостижимо / -22,80 ₽ | Недостижимо / -80,40 ₽ |
| Полупальто | 738 / 41,20 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Пончо | Недостижимо / -35,60 ₽ | Недостижимо / -93,20 ₽ |
| Пуловеры | Недостижимо / -48,40 ₽ | Недостижимо / -106,00 ₽ |
| Пуховики | 738 / 41,20 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Рубашки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Сарафаны | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Свитеры | Недостижимо / -10,00 ₽ | Недостижимо / -67,60 ₽ |
| Свитшоты | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Твинсеты | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Толстовки | Недостижимо / -48,40 ₽ | Недостижимо / -106,00 ₽ |
| Топы | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Тренчкоты | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Туники | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Фартуки детские | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Футболки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Халаты банные | Недостижимо / -22,80 ₽ | Недостижимо / -80,40 ₽ |
| Халаты домашние | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Худи | Недостижимо / -35,60 ₽ | Недостижимо / -93,20 ₽ |
| Шорты | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
| Шубы искусственные | 738 / 41,20 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Шубы натуральные | Недостижимо / -74,00 ₽ | Недостижимо / -131,60 ₽ |
| Юбки | Недостижимо / -86,80 ₽ | Недостижимо / -144,40 ₽ |
«Недостижимо» — нет порога сохранения положительного исходного результата. Откройте тип товара и замените условные данные своими.
Источник комиссии и применимость
Комиссии для российских продавцов: снимок официальной таблицы Wildberries от 05.10.2026. Дата начала действия ставок в таблице не указана. Использованы FBW и FBS; индивидуальные скидки и надбавки автоматически не учитываются.
Проверить комиссию в кабинете WB · Справка о тарифах WB
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как сравнивается акция с обычными продажами
Для каждого сценария комиссия рассчитывается заново по цене продавца. Вклад выкупленной штуки = цена − комиссия − закупка − прочие расходы на выкуп. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери − реклама на заказ.
Результат без акции = исходное число заказов × исходный вклад заказа. Результат акции = план заказов × акционный вклад заказа − дополнительные затраты запуска. Если исходный результат и акционный вклад положительны, порог заказов для сохранения результата = (исходный результат + затраты запуска) ÷ акционный вклад, с округлением вверх.
Цена вводится до скидок площадки за её счёт. Программа поддержки, баллы, софинансирование, изменения налога и логистики автоматически не рассчитываются; учитывайте свои условия в расходах и отдельных комиссиях. Закупка возвращённой в продажу штуки остаётся запасом, а не списывается заново; повреждения и невозмещённую логистику внесите в потери.
Сравнивайте одинаковую длительность и один тип товара. Исторический выкуп и затраты не гарантируют их сохранения во время акции. Общие постоянные затраты одинаковых периодов в сравнении сокращаются, поэтому полученный результат не равен чистой прибыли магазина. При росте объёма проверьте запас, ресурсы и новые затраты.
Общий калькулятор скидки использует заданную полную себестоимость продажи. Здесь комиссия конкретного типа пересчитывается по цене и модели, а выкуп, реклама и расходы сравниваются отдельно. Для поиска нижней границы цены используйте связанный расчёт минимальной цены; для покрытия постоянных затрат — безубыточность.
Цены и скидки WB · Условия вознаграждения Ozon. Сверяйте итоговую цену и удержания в своём кабинете.