Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Скидка и прибыль Wildberries: Наполнители мебельные
Выгодна ли скидка на «Наполнители мебельные» — Wildberries, Мебель мягкая: комиссия по цене акции, результат до и после, выкуп и реклама. Сколько заказов нужно для прежнего результата.
При условной скидке 20% и исходном примере по датированным комиссиям, чтобы сохранить результат 100 заказов без акции: FBW — 443 заказов в акции; FBS — 1 273 заказов в акции. Это порог расчётной модели, а не прогноз спроса на «Наполнители мебельные».
Выгодна ли скидка при вашем плане заказов
Начальные числа условные. Сравниваются два сценария за один период, один заказ — одна штука. Укажите цену продавца, от которой считается ваша комиссия: скидки площадки за её счёт не нужно автоматически вычитать из дохода продавца. Введите итоговую акционную цену из кабинета; несколько скидок не складываются.
Прочие расходы — логистика, упаковка, налоги и другие затраты на оставленную покупателем штуку, без закупки, комиссии и рекламы. Пересчитайте их для новой цены и модели. Реклама задана на каждый оформленный заказ, в том числе невыкупленный. Выкуп — доля штук, оставленных после отмен и возвратов; потери включают только невозмещённые затраты. Дополнительные затраты запуска не должны повторять расход рекламы.
Снижение цены: 20 %. Комиссия FBW до акции: 30,5 % · 610,00 ₽; в акции: 30,5 % · 488,00 ₽ на выкуп. Ставки взяты из датированного справочника.
- Вклад заказа до акции
- 302,00 ₽
- Вклад заказа в акции
- 79,60 ₽
- Результат без акции
- 30 200,00 ₽
- Результат акции после затрат запуска
- 6 940,00 ₽
- Изменение результата при плане
- -23 260,00 ₽
- Заказов для прежнего результата
- 443
Изменение объёма относительно 100 заказов без акции: 343 шт. (343 %). Отрицательное число означает, что для прежнего результата достаточно меньшего объёма, например при переходе на более низкую комиссионную ступень.
При плане 150 заказов: расчётный результат ниже сценария без акции. Выручка без акции — 160 000,00 ₽, в акции — 192 000,00 ₽. Рост выручки сам по себе не означает рост прибыли.
Порог заказов округлён вверх, сравнение результатов выполняется до округления рублей. Общие постоянные расходы, одинаковые в обоих сценариях, сокращаются при сравнении; это результат после введённых затрат, а не чистая прибыль. Изменившиеся затраты периода включите в запуск акции. Спрос, место в выдаче и эффект акции не прогнозируются.
Комиссия для «Наполнители мебельные»
| Модель | Любая цена в рамках снимка |
|---|---|
| FBW | 30,5 % |
| FBS | 35 % |
Что меняется при разных скидках
Условный пример, не показатели рынка: цена без акции 2 000 ₽, в акции 1 600 ₽ (−20%), закупка 600 ₽, прочие расходы на выкуп 200 ₽, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. Без акции 100 заказов за период, запуск акции стоит дополнительно 5 000 ₽. Расходы и выкуп в обоих сценариях и моделях одинаковы только в примере. В таблице меняется только акционная цена; число заказов без акции и затраты запуска остаются прежними.
| Модель | Скидка | Цена акции | Комиссия | Вклад заказа | Заказов для прежнего результата |
|---|---|---|---|---|---|
| FBW | 10% | 1 800,00 ₽ | 30,5 % | 190,80 ₽ | 185 |
| FBW | 20% | 1 600,00 ₽ | 30,5 % | 79,60 ₽ | 443 |
| FBW | 30% | 1 400,00 ₽ | 30,5 % | -31,60 ₽ | Недостижимо |
| FBW | 40% | 1 200,00 ₽ | 30,5 % | -142,80 ₽ | Недостижимо |
| FBS | 10% | 1 800,00 ₽ | 35 % | 126,00 ₽ | 223 |
| FBS | 20% | 1 600,00 ₽ | 35 % | 22,00 ₽ | 1 273 |
| FBS | 30% | 1 400,00 ₽ | 35 % | -82,00 ₽ | Недостижимо |
| FBS | 40% | 1 200,00 ₽ | 35 % | -186,00 ₽ | Недостижимо |
Другие типы в категории «Мебель мягкая»
- Банкетки
- Диваны
- Диваны бескаркасные
- Диваны детские
- Диваны для кухни
- Комплекты мягкой мебели
- Кресла
- Кресла-качалки
Источник комиссии и применимость
Комиссии для российских продавцов: снимок официальной таблицы Wildberries от 05.10.2026. Дата начала действия ставок в таблице не указана. Использованы FBW и FBS; индивидуальные скидки и надбавки автоматически не учитываются.
Проверить комиссию в кабинете WB · Справка о тарифах WB
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как сравнивается акция с обычными продажами
Для каждого сценария комиссия рассчитывается заново по цене продавца. Вклад выкупленной штуки = цена − комиссия − закупка − прочие расходы на выкуп. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери − реклама на заказ.
Результат без акции = исходное число заказов × исходный вклад заказа. Результат акции = план заказов × акционный вклад заказа − дополнительные затраты запуска. Если исходный результат и акционный вклад положительны, порог заказов для сохранения результата = (исходный результат + затраты запуска) ÷ акционный вклад, с округлением вверх.
Цена вводится до скидок площадки за её счёт. Программа поддержки, баллы, софинансирование, изменения налога и логистики автоматически не рассчитываются; учитывайте свои условия в расходах и отдельных комиссиях. Закупка возвращённой в продажу штуки остаётся запасом, а не списывается заново; повреждения и невозмещённую логистику внесите в потери.
Сравнивайте одинаковую длительность и один тип товара. Исторический выкуп и затраты не гарантируют их сохранения во время акции. Общие постоянные затраты одинаковых периодов в сравнении сокращаются, поэтому полученный результат не равен чистой прибыли магазина. При росте объёма проверьте запас, ресурсы и новые затраты.
Общий калькулятор скидки использует заданную полную себестоимость продажи. Здесь комиссия конкретного типа пересчитывается по цене и модели, а выкуп, реклама и расходы сравниваются отдельно. Для поиска нижней границы цены используйте связанный расчёт минимальной цены; для покрытия постоянных затрат — безубыточность.
Цены и скидки WB · Условия вознаграждения Ozon. Сверяйте итоговую цену и удержания в своём кабинете.