Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Скидка и прибыль Wildberries: Мебель малых форм
Как скидка 20% меняет экономику Мебель малых форм на Wildberries: 25 типов товаров, сравнение комиссий и объёма для сохранения результата. Условные примеры и расчёт по вашим данным.
Сколько заказов в акции сохранит прежний результат
Условный пример, не показатели рынка: цена без акции 2 000 ₽, в акции 1 600 ₽ (−20%), закупка 600 ₽, прочие расходы на выкуп 200 ₽, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. Без акции 100 заказов за период, запуск акции стоит дополнительно 5 000 ₽. Расходы и выкуп в обоих сценариях и моделях одинаковы только в примере.
| Тип товара | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBW | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBS |
|---|---|---|
| Барные стойки | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -29,20 ₽ |
| Декоративные аксессуары для мебели | 287 / 156,40 ₽ | 381 / 98,80 ₽ |
| Зеркала для прихожей | 443 / 79,60 ₽ | 1 273 / 22,00 ₽ |
| Зеркала для спальни | 503 / 66,80 ₽ | 2 870 / 9,20 ₽ |
| Интерьерные зеркала | 503 / 66,80 ₽ | 2 870 / 9,20 ₽ |
| Кресла детские | 319 / 130,80 ₽ | 470 / 73,20 ₽ |
| Мебель малых форм | 1 744 / 15,60 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Обеденные группы | 503 / 66,80 ₽ | 2 870 / 9,20 ₽ |
| Секции с зеркалом | 1 273 / 22,00 ₽ | Недостижимо / -35,60 ₽ |
| Столешницы для стола | 503 / 66,80 ₽ | 2 870 / 9,20 ₽ |
| Столики винные | 503 / 66,80 ₽ | 2 870 / 9,20 ₽ |
| Столики кальянные | 503 / 66,80 ₽ | 2 870 / 9,20 ₽ |
| Столики туалетные | 319 / 130,80 ₽ | 470 / 73,20 ₽ |
| Столы | 319 / 130,80 ₽ | 470 / 73,20 ₽ |
| Столы детские | 443 / 79,60 ₽ | 1 273 / 22,00 ₽ |
| Столы журнальные | 443 / 79,60 ₽ | 1 273 / 22,00 ₽ |
| Столы обеденные | 319 / 130,80 ₽ | 470 / 73,20 ₽ |
| Столы-книжки | 319 / 130,80 ₽ | 470 / 73,20 ₽ |
| Столы-трансформеры | 399 / 92,40 ₽ | 851 / 34,80 ₽ |
| Стулья | 319 / 130,80 ₽ | 470 / 73,20 ₽ |
| Стулья барные | 301 / 143,60 ₽ | 419 / 86,00 ₽ |
| Стулья детские | 1 744 / 15,60 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Стулья складные | 366 / 105,20 ₽ | 656 / 47,60 ₽ |
| Табуреты | 1 744 / 15,60 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Табуреты детские | 301 / 143,60 ₽ | 419 / 86,00 ₽ |
«Недостижимо» — нет порога сохранения положительного исходного результата. Откройте тип товара и замените условные данные своими.
Источник комиссии и применимость
Комиссии для российских продавцов: снимок официальной таблицы Wildberries от 05.10.2026. Дата начала действия ставок в таблице не указана. Использованы FBW и FBS; индивидуальные скидки и надбавки автоматически не учитываются.
Проверить комиссию в кабинете WB · Справка о тарифах WB
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как сравнивается акция с обычными продажами
Для каждого сценария комиссия рассчитывается заново по цене продавца. Вклад выкупленной штуки = цена − комиссия − закупка − прочие расходы на выкуп. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери − реклама на заказ.
Результат без акции = исходное число заказов × исходный вклад заказа. Результат акции = план заказов × акционный вклад заказа − дополнительные затраты запуска. Если исходный результат и акционный вклад положительны, порог заказов для сохранения результата = (исходный результат + затраты запуска) ÷ акционный вклад, с округлением вверх.
Цена вводится до скидок площадки за её счёт. Программа поддержки, баллы, софинансирование, изменения налога и логистики автоматически не рассчитываются; учитывайте свои условия в расходах и отдельных комиссиях. Закупка возвращённой в продажу штуки остаётся запасом, а не списывается заново; повреждения и невозмещённую логистику внесите в потери.
Сравнивайте одинаковую длительность и один тип товара. Исторический выкуп и затраты не гарантируют их сохранения во время акции. Общие постоянные затраты одинаковых периодов в сравнении сокращаются, поэтому полученный результат не равен чистой прибыли магазина. При росте объёма проверьте запас, ресурсы и новые затраты.
Общий калькулятор скидки использует заданную полную себестоимость продажи. Здесь комиссия конкретного типа пересчитывается по цене и модели, а выкуп, реклама и расходы сравниваются отдельно. Для поиска нижней границы цены используйте связанный расчёт минимальной цены; для покрытия постоянных затрат — безубыточность.
Цены и скидки WB · Условия вознаграждения Ozon. Сверяйте итоговую цену и удержания в своём кабинете.