Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Скидка и прибыль Wildberries: Готовая еда
Как скидка 20% меняет экономику Готовая еда на Wildberries: 17 типов товаров, сравнение комиссий и объёма для сохранения результата. Условные примеры и расчёт по вашим данным.
Сколько заказов в акции сохранит прежний результат
Условный пример, не показатели рынка: цена без акции 2 000 ₽, в акции 1 600 ₽ (−20%), закупка 600 ₽, прочие расходы на выкуп 200 ₽, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. Без акции 100 заказов за период, запуск акции стоит дополнительно 5 000 ₽. Расходы и выкуп в обоих сценариях и моделях одинаковы только в примере.
| Тип товара | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBW | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBS |
|---|---|---|
| Баурсак | 319 / 130,80 ₽ | 1 273 / 22,00 ₽ |
| Вторые блюда | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Готовая выпечка | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Готовая еда | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Готовые десерты | 255 / 194,80 ₽ | 294 / 150,00 ₽ |
| Готовые напитки | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Готовые салаты | 255 / 194,80 ₽ | 294 / 150,00 ₽ |
| Готовые соусы | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Завтраки | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Закуски | 255 / 194,80 ₽ | 294 / 150,00 ₽ |
| Лапша WOK | 223 / 258,80 ₽ | 243 / 214,00 ₽ |
| Первые блюда | 1 015 / 28,40 ₽ | Недостижимо / -16,40 ₽ |
| Пицца | 223 / 258,80 ₽ | 243 / 214,00 ₽ |
| Роллы, суши и онигири | 255 / 194,80 ₽ | 294 / 150,00 ₽ |
| Сашими | 255 / 194,80 ₽ | 310 / 137,20 ₽ |
| Сеты | 247 / 207,60 ₽ | 294 / 150,00 ₽ |
| Стритфуд | 223 / 258,80 ₽ | 243 / 214,00 ₽ |
«Недостижимо» — нет порога сохранения положительного исходного результата. Откройте тип товара и замените условные данные своими.
Источник комиссии и применимость
Комиссии для российских продавцов: снимок официальной таблицы Wildberries от 05.10.2026. Дата начала действия ставок в таблице не указана. Использованы FBW и FBS; индивидуальные скидки и надбавки автоматически не учитываются.
Проверить комиссию в кабинете WB · Справка о тарифах WB
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как сравнивается акция с обычными продажами
Для каждого сценария комиссия рассчитывается заново по цене продавца. Вклад выкупленной штуки = цена − комиссия − закупка − прочие расходы на выкуп. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери − реклама на заказ.
Результат без акции = исходное число заказов × исходный вклад заказа. Результат акции = план заказов × акционный вклад заказа − дополнительные затраты запуска. Если исходный результат и акционный вклад положительны, порог заказов для сохранения результата = (исходный результат + затраты запуска) ÷ акционный вклад, с округлением вверх.
Цена вводится до скидок площадки за её счёт. Программа поддержки, баллы, софинансирование, изменения налога и логистики автоматически не рассчитываются; учитывайте свои условия в расходах и отдельных комиссиях. Закупка возвращённой в продажу штуки остаётся запасом, а не списывается заново; повреждения и невозмещённую логистику внесите в потери.
Сравнивайте одинаковую длительность и один тип товара. Исторический выкуп и затраты не гарантируют их сохранения во время акции. Общие постоянные затраты одинаковых периодов в сравнении сокращаются, поэтому полученный результат не равен чистой прибыли магазина. При росте объёма проверьте запас, ресурсы и новые затраты.
Общий калькулятор скидки использует заданную полную себестоимость продажи. Здесь комиссия конкретного типа пересчитывается по цене и модели, а выкуп, реклама и расходы сравниваются отдельно. Для поиска нижней границы цены используйте связанный расчёт минимальной цены; для покрытия постоянных затрат — безубыточность.
Цены и скидки WB · Условия вознаграждения Ozon. Сверяйте итоговую цену и удержания в своём кабинете.