Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Скидка и прибыль Ozon: Сертификат на электронную книгу
Выгодна ли скидка на «Сертификат на электронную книгу» — Ozon, Цифровые товары, Кино, музыка, видеоигры, софт: комиссия по цене акции, результат до и после, выкуп и реклама. Сколько заказов нужно для прежнего результата.
При условной скидке 20% и исходном примере по датированным комиссиям, чтобы сохранить результат 100 заказов без акции: FBO — 243 заказов в акции; FBS — 243 заказов в акции. Это порог расчётной модели, а не прогноз спроса на «Сертификат на электронную книгу».
Выгодна ли скидка при вашем плане заказов
Начальные числа условные. Сравниваются два сценария за один период, один заказ — одна штука. Укажите цену продавца, от которой считается ваша комиссия: скидки площадки за её счёт не нужно автоматически вычитать из дохода продавца. Введите итоговую акционную цену из кабинета; несколько скидок не складываются.
Прочие расходы — логистика, упаковка, налоги и другие затраты на оставленную покупателем штуку, без закупки, комиссии и рекламы. Пересчитайте их для новой цены и модели. Реклама задана на каждый оформленный заказ, в том числе невыкупленный. Выкуп — доля штук, оставленных после отмен и возвратов; потери включают только невозмещённые затраты. Дополнительные затраты запуска не должны повторять расход рекламы.
Снижение цены: 20 %. Комиссия FBO до акции: 20 % · 400,00 ₽; в акции: 20 % · 320,00 ₽ на выкуп. Ставки взяты из датированного справочника.
- Вклад заказа до акции
- 470,00 ₽
- Вклад заказа в акции
- 214,00 ₽
- Результат без акции
- 47 000,00 ₽
- Результат акции после затрат запуска
- 27 100,00 ₽
- Изменение результата при плане
- -19 900,00 ₽
- Заказов для прежнего результата
- 243
Изменение объёма относительно 100 заказов без акции: 143 шт. (143 %). Отрицательное число означает, что для прежнего результата достаточно меньшего объёма, например при переходе на более низкую комиссионную ступень.
При плане 150 заказов: расчётный результат ниже сценария без акции. Выручка без акции — 160 000,00 ₽, в акции — 192 000,00 ₽. Рост выручки сам по себе не означает рост прибыли.
Порог заказов округлён вверх, сравнение результатов выполняется до округления рублей. Общие постоянные расходы, одинаковые в обоих сценариях, сокращаются при сравнении; это результат после введённых затрат, а не чистая прибыль. Изменившиеся затраты периода включите в запуск акции. Спрос, место в выдаче и эффект акции не прогнозируются.
Комиссия для «Сертификат на электронную книгу»
| Модель | До 100 ₽ включительно | Свыше 100 до 300 ₽ включительно | Свыше 300 ₽ |
|---|---|---|---|
| FBO | 20 % | 20 % | 20 % |
| FBS | 20 % | 20 % | 20 % |
Границы 100 и 300 ₽ относятся ко всей цене. При снижении цены с 300,01 до 300 ₽ или с 100,01 до 100 ₽ может измениться ставка комиссии. Расчёт учитывает обе границы независимо в каждом сценарии.
Что меняется при разных скидках
Условный пример, не показатели рынка: цена без акции 2 000 ₽, в акции 1 600 ₽ (−20%), закупка 600 ₽, прочие расходы на выкуп 200 ₽, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. Без акции 100 заказов за период, запуск акции стоит дополнительно 5 000 ₽. Расходы и выкуп в обоих сценариях и моделях одинаковы только в примере. В таблице меняется только акционная цена; число заказов без акции и затраты запуска остаются прежними.
| Модель | Скидка | Цена акции | Комиссия | Вклад заказа | Заказов для прежнего результата |
|---|---|---|---|---|---|
| FBO | 10% | 1 800,00 ₽ | 20 % | 342,00 ₽ | 153 |
| FBO | 20% | 1 600,00 ₽ | 20 % | 214,00 ₽ | 243 |
| FBO | 30% | 1 400,00 ₽ | 20 % | 86,00 ₽ | 605 |
| FBO | 40% | 1 200,00 ₽ | 20 % | -42,00 ₽ | Недостижимо |
| FBS | 10% | 1 800,00 ₽ | 20 % | 342,00 ₽ | 153 |
| FBS | 20% | 1 600,00 ₽ | 20 % | 214,00 ₽ | 243 |
| FBS | 30% | 1 400,00 ₽ | 20 % | 86,00 ₽ | 605 |
| FBS | 40% | 1 200,00 ₽ | 20 % | -42,00 ₽ | Недостижимо |
Другие типы в категории «Цифровые товары»
- Код активации антивируса
- Код активации мультимедиа
- Код активации офисного приложения
- Код активации фильма
- Номинал для пополнения игровых сервисов
- Подписка на видеоигры
- Подписка на музыку
- Подписка на онлайн-кинотеатр
Источник комиссии и применимость
Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 04.10.2026. Обычные FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и отдельный режим FBO Fresh не учтены. Ozon Fresh в названии категории не переключает модель расчёта.
Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как сравнивается акция с обычными продажами
Для каждого сценария комиссия рассчитывается заново по цене продавца. Вклад выкупленной штуки = цена − комиссия − закупка − прочие расходы на выкуп. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери − реклама на заказ.
Результат без акции = исходное число заказов × исходный вклад заказа. Результат акции = план заказов × акционный вклад заказа − дополнительные затраты запуска. Если исходный результат и акционный вклад положительны, порог заказов для сохранения результата = (исходный результат + затраты запуска) ÷ акционный вклад, с округлением вверх.
Цена вводится до скидок площадки за её счёт. Программа поддержки, баллы, софинансирование, изменения налога и логистики автоматически не рассчитываются; учитывайте свои условия в расходах и отдельных комиссиях. Закупка возвращённой в продажу штуки остаётся запасом, а не списывается заново; повреждения и невозмещённую логистику внесите в потери.
Сравнивайте одинаковую длительность и один тип товара. Исторический выкуп и затраты не гарантируют их сохранения во время акции. Общие постоянные затраты одинаковых периодов в сравнении сокращаются, поэтому полученный результат не равен чистой прибыли магазина. При росте объёма проверьте запас, ресурсы и новые затраты.
Общий калькулятор скидки использует заданную полную себестоимость продажи. Здесь комиссия конкретного типа пересчитывается по цене и модели, а выкуп, реклама и расходы сравниваются отдельно. Для поиска нижней границы цены используйте связанный расчёт минимальной цены; для покрытия постоянных затрат — безубыточность.
Цены и скидки WB · Условия вознаграждения Ozon. Сверяйте итоговую цену и удержания в своём кабинете.