SmartStats
☰
Начать

Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере

Скидка и прибыль Ozon: Сухие завтраки, снэки, суперфудс

Как скидка 20% меняет экономику Сухие завтраки, снэки, суперфудс, Продукты питания на Ozon: 46 типов товаров, сравнение комиссий и объёма для сохранения результата. Условные примеры и расчёт по вашим данным.

Сколько заказов в акции сохранит прежний результат

Условный пример, не показатели рынка: цена без акции 2 000 ₽, в акции 1 600 ₽ (−20%), закупка 600 ₽, прочие расходы на выкуп 200 ₽, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. Без акции 100 заказов за период, запуск акции стоит дополнительно 5 000 ₽. Расходы и выкуп в обоих сценариях и моделях одинаковы только в примере.

Тип товараЗаказов для прежнего результата / вклад в акции FBOЗаказов для прежнего результата / вклад в акции FBS
АмарантНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
БатончикНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Воздушный рисНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Вяленая икраНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Вяленая рыбаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Вяленое мясоНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Вяленые овощиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ГранолаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Грибы сушеныеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Добавка для попкорнаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Компотная смесьНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Кукурузные палочкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
КунжутНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Мел пищевойНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Морские водорослиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
МюслиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ОвесНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ОрехиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ПахлаваНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ПопкорнНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Программа здорового питанияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ПшеницаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
РасторопшаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Рахат-лукумНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
РожьНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Семена льнаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Семена чиаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
СемечкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Смесь орехов, сухофруктовНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Смесь семянНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
СнэкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
СолодНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
СоломкаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спаржа сушенаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
СухарикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Сухой завтракНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
СухофруктыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Сушеная рыбаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Сушеное мясоНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
УрбечНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Хлебные палочкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ХлебцыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ЧипсыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ЧурчхелаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Ягоды сушеныеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ЯчменьНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽

«Недостижимо» — нет порога сохранения положительного исходного результата. Откройте тип товара и замените условные данные своими.

Источник комиссии и применимость

Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 04.10.2026. Обычные FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и отдельный режим FBO Fresh не учтены. Ozon Fresh в названии категории не переключает модель расчёта.

Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции

Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.

Как сравнивается акция с обычными продажами

Для каждого сценария комиссия рассчитывается заново по цене продавца. Вклад выкупленной штуки = цена − комиссия − закупка − прочие расходы на выкуп. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери − реклама на заказ.

Результат без акции = исходное число заказов × исходный вклад заказа. Результат акции = план заказов × акционный вклад заказа − дополнительные затраты запуска. Если исходный результат и акционный вклад положительны, порог заказов для сохранения результата = (исходный результат + затраты запуска) ÷ акционный вклад, с округлением вверх.

Цена вводится до скидок площадки за её счёт. Программа поддержки, баллы, софинансирование, изменения налога и логистики автоматически не рассчитываются; учитывайте свои условия в расходах и отдельных комиссиях. Закупка возвращённой в продажу штуки остаётся запасом, а не списывается заново; повреждения и невозмещённую логистику внесите в потери.

Сравнивайте одинаковую длительность и один тип товара. Исторический выкуп и затраты не гарантируют их сохранения во время акции. Общие постоянные затраты одинаковых периодов в сравнении сокращаются, поэтому полученный результат не равен чистой прибыли магазина. При росте объёма проверьте запас, ресурсы и новые затраты.

Общий калькулятор скидки использует заданную полную себестоимость продажи. Здесь комиссия конкретного типа пересчитывается по цене и модели, а выкуп, реклама и расходы сравниваются отдельно. Для поиска нижней границы цены используйте связанный расчёт минимальной цены; для покрытия постоянных затрат — безубыточность.

Цены и скидки WB · Условия вознаграждения Ozon. Сверяйте итоговую цену и удержания в своём кабинете.