Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Скидка и прибыль Ozon: Соки, воды, напитки
Как скидка 20% меняет экономику Соки, воды, напитки, Продукты питания на Ozon: 42 типов товаров, сравнение комиссий и объёма для сохранения результата. Условные примеры и расчёт по вашим данным.
Сколько заказов в акции сохранит прежний результат
Условный пример, не показатели рынка: цена без акции 2 000 ₽, в акции 1 600 ₽ (−20%), закупка 600 ₽, прочие расходы на выкуп 200 ₽, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. Без акции 100 заказов за период, запуск акции стоит дополнительно 5 000 ₽. Расходы и выкуп в обоих сценариях и моделях одинаковы только в примере.
| Тип товара | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBO | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBS |
|---|---|---|
| Безалкогольная медовуха | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Вода | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Газированный напиток | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Горячий шоколад | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Горячий шоколад капсульный | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Какао | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Квас | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кисель | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кокосовая вода | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Компот | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кофе в дрип-пакетах | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кофе в зернах | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кофе в капсулах | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кофе в чалдах | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кофе молотый | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кофе молотый в растворимом | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кофе растворимый | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кофейный напиток | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кэроб | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Морс | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Напиток сокосодержащий | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Нектар | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Основа для напитка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Пекмез | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Растворимый напиток | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Сбитень | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Сироп | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Смузи | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Сок | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Тоник | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Топпинг | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Холодный кофе | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Холодный чай | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Цикорий | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Чай в капсулах | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Чай в пакетиках | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Чай листовой | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Чай растворимый | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Чайный гриб | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Чайный напиток | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Шоколадная бомбочка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Энергетический напиток | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
«Недостижимо» — нет порога сохранения положительного исходного результата. Откройте тип товара и замените условные данные своими.
Источник комиссии и применимость
Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 04.10.2026. Обычные FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и отдельный режим FBO Fresh не учтены. Ozon Fresh в названии категории не переключает модель расчёта.
Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как сравнивается акция с обычными продажами
Для каждого сценария комиссия рассчитывается заново по цене продавца. Вклад выкупленной штуки = цена − комиссия − закупка − прочие расходы на выкуп. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери − реклама на заказ.
Результат без акции = исходное число заказов × исходный вклад заказа. Результат акции = план заказов × акционный вклад заказа − дополнительные затраты запуска. Если исходный результат и акционный вклад положительны, порог заказов для сохранения результата = (исходный результат + затраты запуска) ÷ акционный вклад, с округлением вверх.
Цена вводится до скидок площадки за её счёт. Программа поддержки, баллы, софинансирование, изменения налога и логистики автоматически не рассчитываются; учитывайте свои условия в расходах и отдельных комиссиях. Закупка возвращённой в продажу штуки остаётся запасом, а не списывается заново; повреждения и невозмещённую логистику внесите в потери.
Сравнивайте одинаковую длительность и один тип товара. Исторический выкуп и затраты не гарантируют их сохранения во время акции. Общие постоянные затраты одинаковых периодов в сравнении сокращаются, поэтому полученный результат не равен чистой прибыли магазина. При росте объёма проверьте запас, ресурсы и новые затраты.
Общий калькулятор скидки использует заданную полную себестоимость продажи. Здесь комиссия конкретного типа пересчитывается по цене и модели, а выкуп, реклама и расходы сравниваются отдельно. Для поиска нижней границы цены используйте связанный расчёт минимальной цены; для покрытия постоянных затрат — безубыточность.
Цены и скидки WB · Условия вознаграждения Ozon. Сверяйте итоговую цену и удержания в своём кабинете.