Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Скидка и прибыль Ozon: Личная гигиена
Как скидка 20% меняет экономику Личная гигиена, Аптека на Ozon: 27 типов товаров, сравнение комиссий и объёма для сохранения результата. Условные примеры и расчёт по вашим данным.
Сколько заказов в акции сохранит прежний результат
Условный пример, не показатели рынка: цена без акции 2 000 ₽, в акции 1 600 ₽ (−20%), закупка 600 ₽, прочие расходы на выкуп 200 ₽, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. Без акции 100 заказов за период, запуск акции стоит дополнительно 5 000 ₽. Расходы и выкуп в обоих сценариях и моделях одинаковы только в примере.
| Тип товара | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBO | Заказов для прежнего результата / вклад в акции FBS |
|---|---|---|
| Антисептическое средство | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Аспиратор назальный | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Беруши | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Вагинальная диафрагма | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Капли для глаз | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Косметическое средство по уходу за больными | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Крем для фиксации | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Кружка Эсмарха | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Лубрикант | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Менструальная чаша | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Пипетка | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Пластырь | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Подгузники, трусы для взрослых | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Презервативы | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Презервативы для УЗИ | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Прибор для чистки ушей | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Прокладки урологические | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Ректальная насадка | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Спермицидный гель | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Спираль внутриматочная | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Спринцовка | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Средство для индикации зубного налета | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Средство отбеливающее | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Уход за брекетами, протезами | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Фиксирующие вкладыши для зубных протезов | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Шприц для лубриканта | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
| Энурезный будильник | Недостижимо / -182,80 ₽ | Недостижимо / -182,80 ₽ |
«Недостижимо» — нет порога сохранения положительного исходного результата. Откройте тип товара и замените условные данные своими.
Источник комиссии и применимость
Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 04.10.2026. Обычные FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и отдельный режим FBO Fresh не учтены. Ozon Fresh в названии категории не переключает модель расчёта.
Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как сравнивается акция с обычными продажами
Для каждого сценария комиссия рассчитывается заново по цене продавца. Вклад выкупленной штуки = цена − комиссия − закупка − прочие расходы на выкуп. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери − реклама на заказ.
Результат без акции = исходное число заказов × исходный вклад заказа. Результат акции = план заказов × акционный вклад заказа − дополнительные затраты запуска. Если исходный результат и акционный вклад положительны, порог заказов для сохранения результата = (исходный результат + затраты запуска) ÷ акционный вклад, с округлением вверх.
Цена вводится до скидок площадки за её счёт. Программа поддержки, баллы, софинансирование, изменения налога и логистики автоматически не рассчитываются; учитывайте свои условия в расходах и отдельных комиссиях. Закупка возвращённой в продажу штуки остаётся запасом, а не списывается заново; повреждения и невозмещённую логистику внесите в потери.
Сравнивайте одинаковую длительность и один тип товара. Исторический выкуп и затраты не гарантируют их сохранения во время акции. Общие постоянные затраты одинаковых периодов в сравнении сокращаются, поэтому полученный результат не равен чистой прибыли магазина. При росте объёма проверьте запас, ресурсы и новые затраты.
Общий калькулятор скидки использует заданную полную себестоимость продажи. Здесь комиссия конкретного типа пересчитывается по цене и модели, а выкуп, реклама и расходы сравниваются отдельно. Для поиска нижней границы цены используйте связанный расчёт минимальной цены; для покрытия постоянных затрат — безубыточность.
Цены и скидки WB · Условия вознаграждения Ozon. Сверяйте итоговую цену и удержания в своём кабинете.