Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере

Минимальный выкуп Wildberries: Красота

Порог выкупа Красота на Wildberries: 316 типов товаров, две модели, комиссия из датированного снимка и минимум завершённых продаж. Примеры, а не статистика спроса.

Порог выкупа по точным типам товаров

Условный пример, не средняя статистика товара: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие расходы завершённой продажи 200 ₽, невозмещённые потери отказа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. План 100 заказов одного периода, постоянные расходы 10 000 ₽, цель 5 000 ₽; выкуп для сравнения 80%. Комиссия взята из конкретной строки снимка, расходы разных моделей одинаковы только для сравнения.

Тип товара	Выкуп / минимум продаж из100 · FBW	Выкуп / минимум продаж из100 · FBS
Автозагар	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Акриловые пудры	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Аксессуары для клея	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Аксессуары для окрашивания волос	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Аксессуары для парикмахеров	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Активаторы клея для ресниц	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Аппликаторы	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Ароматизаторы для бани	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Атомайзеры	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Бальзамы	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Бальзамы после бритья	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Бандажи косметические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Бигуди	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Бинты для обертывания	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Блески	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Блоки питания для тату машинки	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Блоки полировочные	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Блоттеры для парфюмерии	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Бомбочки для ванны	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Бритвенные наборы	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Бритвы безопасные	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Бритвы опасные	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Бронзеры	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Вакуумные банки	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Валики для ресниц	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Ванночки для маникюра	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Ванночки для ног	65,58 % / 66	76,93 % / 77
Ватные диски	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Ватные палочки	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Влажные салфетки	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Водоросли косметические	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Волосы для наращивания	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Воротники для мойки	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Воск для бровей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Воск для депиляции	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Воски для волос	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Воски для ногтей	54,8 % / 55	62,5 % / 63
Восковые полоски	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Временные татуировки и стразы	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Гели	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Гели для бритья	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Гели для бровей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Гели для моделирования ногтей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Гель-краски для ногтей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Гель-лаки	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Гигиенические помады	81,64 % / 82	100 % / 100
Гидролаты	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Гидрофильные масла	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Гидрофильные плитки	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Глина косметическая	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Глиттеры	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Грилзы	81,64 % / 82	100 % / 100
Грязь косметическая	81,64 % / 82	100 % / 100
Густое мыло	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Дезодоранты	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Декор для маникюра	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Держатели для накладных ногтей	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Держатели для тату машинки	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Держатели для флаконов лака	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Держатели зубной нити	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Дозаторы косметические	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Духи	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Жидкие подводки	81,64 % / 82	100 % / 100
Жидкое мыло	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Жидкости для снятия нарощенных волос	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Загустители для волос	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Зажимы для ресниц	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Закрепители для гель-лака	81,64 % / 82	100 % / 100
Закрепители для лака	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Закрепители для ресниц	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Запарки	67,8 % / 68	80 % / 80
Защита для клип-кордов	81,64 % / 82	100 % / 100
Зеркала косметические	75,48 % / 76	90,91 % / 91
Зубные нити	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Зубные пасты	83,34 % / 84	Не хватит 100% / —
Зубные порошки	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Зубные щетки	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Иглы для пирсинга	57,98 % / 58	66,67 % / 67
Иглы для тату	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Инструменты для бровей	59,71 % / 60	68,97 % / 69
Инструменты для депиляции	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Инструменты для маникюра и педикюра	54,8 % / 55	62,5 % / 63
Инструменты для чистки лица	74,08 % / 75	88,89 % / 89
Инструменты для чистки ушей	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Искусственная кожа для практики	81,64 % / 82	100 % / 100
Картриджи для тату машинки	81,64 % / 82	100 % / 100
Кассеты для бритв	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Квасцовые камни	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Кейсы для косметики	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Кератолитики	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Кинезио тейпы косметические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Кисти для дизайна ногтей	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Кисти косметические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Кисти-сметки парикмахерские	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Клей для временных татуировок	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Клей для накладных ресниц	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Клей для наращивания волос	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Клей для наращивания ресниц	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Клей для ногтей	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Клипперы маникюрные	67,8 % / 68	80 % / 80
Колпачки для ногтей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Колпачки для пигментов	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Кондиционеры для волос	81,64 % / 82	100 % / 100
Корректоры	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Косметика для ванн	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Косметические активы	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Косметические карандаши	80 % / 80	97,57 % / 98
Косметические наборы для ухода	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Краски для бровей и ресниц	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Краски для волос	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Краски для тату	81,64 % / 82	100 % / 100
Красота	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Кремы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Кремы для бани	67,8 % / 68	80 % / 80
Кусачки маникюрные	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Кусачки педикюрные	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Лаки для волос	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Лаки для ногтей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Лед косметический	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Лезвия для педикюра	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Лосьоны	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Лэшбоксы	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Магниты для маникюра	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Манекены для косметологии	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Манекены для парикмахеров	63,5 % / 64	74,08 % / 75
Маникюрные наборы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Маски альгинатные	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Маски гидрогелевые	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Маски косметические	83,34 % / 84	Не хватит 100% / —
Маски оттеночные	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Маски тканевые косметические	75,48 % / 76	90,91 % / 91
Масла	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Массажеры косметические	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Межзубные ершики	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Мезороллеры	81,64 % / 82	100 % / 100
Мелки для волос	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Менструальные чаши	81,64 % / 82	100 % / 100
Микробраши	65,58 % / 66	76,93 % / 77
Молочко	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Мочалки	68,97 % / 69	81,64 % / 82
Муляжи для маникюра	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Муссы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Мыло для бани	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Мыло косметическое	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Наборы в роддом	81,64 % / 82	100 % / 100
Наборы декоративной косметики	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Наборы для наращивания ресниц	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Наборы для приготовления масок	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Наборы для солярия	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Накладные ногти	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Накладные ресницы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Наконечники для тату	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Нейтрализаторы испарений клея	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Ножи для удаления кутикулы	51,95 % / 52	58,83 % / 59
Ножницы маникюрные	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Ножницы парикмахерские	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Носки косметические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Обезжириватели для ногтей	75,48 % / 76	90,91 % / 91
Обезжириватели для ресниц и бровей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Одеколон	81,64 % / 82	100 % / 100
Оксиданты	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Ополаскиватели и освежители для рта	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Органайзеры для косметики	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Органайзеры для косметических инструментов	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Осветлители для волос	81,64 % / 82	100 % / 100
Основы для пилок	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Основы под гель-лаки	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Основы под лаки	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Основы под макияж	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Отбеливающие средства для зубов	76,93 % / 77	93,03 % / 94
Отдушки косметические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Оттеночные бальзамы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Очистители воска	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Очищающие полоски	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Очки для солярия	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Пакеты для педикюрных ванн	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Пакеты для стерилизации инструментов	83,34 % / 84	Не хватит 100% / —
Палетки для наполнения	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Палитры для лаков	57,98 % / 58	66,67 % / 67
Палитры для смешивания косметики	51,95 % / 52	58,83 % / 59
Палочки для маникюра	50,64 % / 51	57,15 % / 58
Палочки для наращивания ресниц	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Парафин косметический	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Парфюмерная вода	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Парфюмерные наборы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Пасты для шугаринга	81,64 % / 82	100 % / 100
Патчи	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Патчи для наращивания ресниц	66,67 % / 67	78,44 % / 79
Педали для тату машинки	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Педикюрные наборы	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Пемзы	56,34 % / 57	64,52 % / 65
Пена для ванны	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Пенки	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Пены для бритья	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Пеньюары парикмахерские	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Перчатки косметические	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Пигменты	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Пилинг	76,93 % / 77	93,03 % / 94
Пилки для ногтей	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Пинцеты	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Пинцеты для наращивания ресниц	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Пистолеты для пирсинга	63,5 % / 64	74,08 % / 75
Планшеты для наращивания ресниц	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Пластыри косметические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Пленка для обертывания	75,48 % / 76	90,91 % / 91
Повязки косметические	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Подставки для маникюра и педикюра	65,58 % / 66	76,93 % / 77
Подставки для парикмахерских инструментов	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Полоски для век	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Полоски для депиляции	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Помады	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Помады для волос	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Помазки для бритья	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Праймеры для ногтей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Праймеры для ресниц	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Праймеры для тела	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Присыпки	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Пробники косметические	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Пробники парфюмерные	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Провода для тату машинки	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Прокладки гигиенические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Прокладки для груди	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Прокладки от пота	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Пудры	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Пульверизаторы парикмахерские	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Пэды косметические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Разделители для пальцев	83,34 % / 84	Не хватит 100% / —
Растворы для ирригатора	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Растворы для разведения хны	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Растворы солевые	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Расчески	75,48 % / 76	90,91 % / 91
Ремуверы для удаления татуажа	81,64 % / 82	100 % / 100
Ресницы для наращивания	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Румяна	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Салфетки косметические	63,5 % / 64	74,08 % / 75
Сборы для ванн	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Селективный парфюм	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Скотч для наращивания волос	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Скотч для наращивания ресниц	53,34 % / 54	60,61 % / 61
Скрабы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Скребки для языка	65,58 % / 66	76,93 % / 77
Сменные пакеты для туалета	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Сменные файлы для пилок	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Смесители и комплектующие для парикмахерских моек	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Смывка краски для волос	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Соль для ванн	65,58 % / 66	76,93 % / 77
Соль для маникюра и педикюра	81,64 % / 82	100 % / 100
Спонжи	56,34 % / 57	64,52 % / 65
Спреи	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Средства для ламинирования ресниц и бровей	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Средства для массажа	81,64 % / 82	100 % / 100
Средства для разбавления лака	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Средства для роста бровей и ресниц	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Средства для снятия лака	59,71 % / 60	68,97 % / 69
Средства для снятия макияжа	81,64 % / 82	100 % / 100
Средства для снятия ресниц	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Средства для удаления кутикулы	83,34 % / 84	Не хватит 100% / —
Средства для укрепления и роста ногтей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Средства для ухода и заживления татуировок	81,64 % / 82	100 % / 100
Средства для химической завивки	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Средства и приборы для очистки спонжей и кистей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Станки для педикюра	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Стекловолокно для наращивания ногтей	53,34 % / 54	60,61 % / 61
Стикини	59,71 % / 60	68,97 % / 69
Сушки для лака	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Сыворотки	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Таблетки для индикации зубного налета	81,64 % / 82	100 % / 100
Таблетки для ирригаторов	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Тампоны гигиенические	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Тату машинки	81,64 % / 82	100 % / 100
Твердые шампуни	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Тележки парикмахерские	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Тени	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Терки и пилки для педикюра	65,58 % / 66	76,93 % / 77
Термальная вода	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Тинты для губ	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Тональные кремы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Тоники	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Точилки для бритвенных лезвий	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Точилки косметические	51,95 % / 52	58,83 % / 59
Трансферные материалы для тату	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Трафареты для макияжа	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Туалетная вода	80 % / 80	97,57 % / 98
Туши	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Убтаны	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Уход за зубными протезами	61,54 % / 62	71,43 % / 72
Уход за парикмахерскими инструментами	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Фартуки парикмахерские	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Фиксаторы макияжа	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Флаконы косметические	78,44 % / 79	95,24 % / 96
Флоссеры	59,71 % / 60	68,97 % / 69
Флюиды	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Формы для наращивания ногтей	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Футляры для зубных щеток	53,34 % / 54	60,61 % / 61
Футляры для помад	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Футляры для тампонов и прокладок	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Хайлайтеры	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Хна для волос	65,58 % / 66	76,93 % / 77
Чаши для бритья	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Чехлы для косметики	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Чехлы для парикмахерских инструментов	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Шампуни	74,08 % / 75	88,89 % / 89
Шампуни сухие	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Шапочки косметические	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Шиммер для ванн	70,18 % / 71	83,34 % / 84
Шпатели косметические	51,95 % / 52	58,83 % / 59
Щетки косметические	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Щипцы для наращивания волос	75,48 % / 76	90,91 % / 91
Экстракты для купания	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Эликсиры	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
Эмульсии	74,08 % / 75	88,89 % / 89
Эссенции	72,73 % / 73	86,96 % / 87
Эфирные масла	81,64 % / 82	100 % / 100
BB-кремы	81,64 % / 82	100 % / 100
CC-кремы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —
DD-кремы	85,11 % / 86	Не хватит 100% / —

Источник комиссии и применимость

Комиссии для российских продавцов: снимок официальной таблицы Wildberries от 05.10.2026. Дата начала действия ставок в таблице не указана. Использованы FBW и FBS; индивидуальные скидки и надбавки автоматически не учитываются.

Проверить комиссию в кабинете WB · Справка о тарифах WB

Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.

Как рассчитывается запас для отказов

При цене P, комиссии K, закупке B и прочих расходах V вклад завершённой продажи S = P − K − B − V. Пусть L — средние невозмещённые потери отказа, A — реклама на оформленный заказ, N — план заказов, F — постоянные расходы, T — цель периода, q — доля оставленных товаров после возвратов.

Результат периода = N × [q × S − (1 − q) × L − A] − F. При S + L > 0 минимальный выкуп = [N × (L + A) + F + T] / [N × (S + L)]. Минимум завершённых продаж = округление вверх [N × (L + A) + F + T] / (S + L). Пороги решаются в целых копейках до округления вывода.

Если цель не достигается даже при 100%, порог не подменяется 100%. Если S + L ≤ 0, обычная нижняя граница не гарантирует достижение цели. При нулевом выкупе реклама, постоянные расходы и невозмещённые потери остаются. Дробный плановый выкуп и целое число продаж — разные представления одной модели.

Не смешивайте открытые заказы с завершённой группой: возврат после продажи, отмена и невыкуп могут иметь разные расходы. Их можно свести к средним потерям только по сопоставимой закрытой группе. Многотоварные заказы, частичные возвраты и расходы с нелинейными минимумами требуют отдельного распределения. Это финансовый порог, а не частота поисковых запросов, фактический процент выкупа категории или гарантия прибыли.

Для обычного отношения продаж к заказам есть калькулятор процента выкупа; для нужного объёма при заданном выкупе — точка безубыточности. Здесь фиксируется объём и ищется допустимая доля отказов.