Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Минимальный выкуп Ozon: Соки, воды, напитки
Порог выкупа Соки, воды, напитки, Продукты питания на Ozon: 42 типов товаров, две модели, комиссия из датированного снимка и минимум завершённых продаж. Примеры, а не статистика спроса.
Порог выкупа по точным типам товаров
Условный пример, не средняя статистика товара: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие расходы завершённой продажи 200 ₽, невозмещённые потери отказа 100 ₽, реклама 150 ₽ на заказ. План 100 заказов одного периода, постоянные расходы 10 000 ₽, цель 5 000 ₽; выкуп для сравнения 80%. Комиссия взята из конкретной строки снимка, расходы разных моделей одинаковы только для сравнения.
| Тип товара | Выкуп / минимум продаж из100 · FBO | Выкуп / минимум продаж из100 · FBS |
|---|---|---|
| Безалкогольная медовуха | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Вода | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Газированный напиток | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Горячий шоколад | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Горячий шоколад капсульный | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Какао | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Квас | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кисель | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кокосовая вода | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Компот | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кофе в дрип-пакетах | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кофе в зернах | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кофе в капсулах | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кофе в чалдах | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кофе молотый | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кофе молотый в растворимом | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кофе растворимый | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кофейный напиток | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Кэроб | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Морс | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Напиток сокосодержащий | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Нектар | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Основа для напитка | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Пекмез | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Растворимый напиток | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Сбитень | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Сироп | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Смузи | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Сок | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Тоник | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Топпинг | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Холодный кофе | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Холодный чай | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Цикорий | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Чай в капсулах | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Чай в пакетиках | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Чай листовой | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Чай растворимый | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Чайный гриб | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Чайный напиток | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Шоколадная бомбочка | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
| Энергетический напиток | 80 % / 80 | 80 % / 80 |
Источник комиссии и применимость
Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 04.10.2026. Обычные FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и отдельный режим FBO Fresh не учтены. Ozon Fresh в названии категории не переключает модель расчёта.
Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как рассчитывается запас для отказов
При цене P, комиссии K, закупке B и прочих расходах V вклад завершённой продажи S = P − K − B − V. Пусть L — средние невозмещённые потери отказа, A — реклама на оформленный заказ, N — план заказов, F — постоянные расходы, T — цель периода, q — доля оставленных товаров после возвратов.
Результат периода = N × [q × S − (1 − q) × L − A] − F. При S + L > 0 минимальный выкуп = [N × (L + A) + F + T] / [N × (S + L)]. Минимум завершённых продаж = округление вверх [N × (L + A) + F + T] / (S + L). Пороги решаются в целых копейках до округления вывода.
Если цель не достигается даже при 100%, порог не подменяется 100%. Если S + L ≤ 0, обычная нижняя граница не гарантирует достижение цели. При нулевом выкупе реклама, постоянные расходы и невозмещённые потери остаются. Дробный плановый выкуп и целое число продаж — разные представления одной модели.
Не смешивайте открытые заказы с завершённой группой: возврат после продажи, отмена и невыкуп могут иметь разные расходы. Их можно свести к средним потерям только по сопоставимой закрытой группе. Многотоварные заказы, частичные возвраты и расходы с нелинейными минимумами требуют отдельного распределения. Это финансовый порог, а не частота поисковых запросов, фактический процент выкупа категории или гарантия прибыли.
Для обычного отношения продаж к заказам есть калькулятор процента выкупа; для нужного объёма при заданном выкупе — точка безубыточности. Здесь фиксируется объём и ищется допустимая доля отказов.