Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Точка безубыточности Яндекс Маркета: Стельки
Сколько заказов нужно для «Стельки»: комиссия FBY, FBS, Экспресс, DBS, реклама, невыкупы и расходы за период. Расчёт на своих данных.
Точная строка тарифа: Аптека → Ортопедические изделия → Стельки. Цена, выкуп и расходы в примерах условные; ставки взяты из этой строки.
Сколько заказов нужно за период
Один заказ — одна штука. Все начальные числа условные: замените их своими. Для обычного размещения и пакета вводятся разные расходы. Реклама задаётся в среднем на каждый оформленный заказ, включая невыкупленные.
Прочие расходы на выкуп — логистика, упаковка, налоги, перевод платежей и другие переменные затраты. Не включайте туда закупку, рекламу, постоянные расходы и уже учтённое размещение или услуги пакета. Потери невыкупа — невозмещённые удержания и списания; вернувшийся в продажу товар повторно не списывайте.
Постоянные расходы относятся к тому же периоду и этому товару. Распределяйте общие затраты магазина, не записывайте всю сумму на каждый товар. При смене модели пересмотрите расходы. Цель — остаток после введённых затрат, а не автоматически рассчитанная чистая прибыль.
FBY · Обычное размещение по снимку: 49 % · 980,00 ₽ на выкуп. Учтённые прочие расходы: 200,00 ₽ на выкуп; потери невыкупа: 100,00 ₽.
- Заказов для выхода в ноль
- 5 000
- Заказов для вашей цели
- 8 334
- Заказов в день для цели
- 278
- Вклад одного заказа после рекламы
- 6,00 ₽
- Результат при вашем плане
- -28 800,00 ₽
- Ожидаемая выручка при плане
- 320 000,00 ₽
При плане 200 заказов ожидается 160 оставленных покупателем штук. Введённая цель при таком плане не достигается.
До точки безубыточности не хватает 4 800 заказов.
Порог заказов округлён вверх и рассчитан по математическому ожиданию при неизменных цене, затратах и выкупе. Рубли округлены до копейки; достижение цели проверяется до округления. Это не прогноз спроса, срока выплат или возврата вложений.
Безубыточность по четырём моделям
Условный пример за 30 дней: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие переменные расходы на выкуп 200 ₽, реклама 150 ₽ на оформленный заказ, выкуп после возвратов 80%, потери невыкупа 100 ₽. Постоянные расходы 30 000 ₽, цель 20 000 ₽ сверх них, план 200 заказов, объём 1 л. Это не средние показатели товара; расходы моделей одинаковы только в примере.
| Модель | Размещение | Вклад заказа | Заказов в ноль | Заказов для цели | Результат при плане |
|---|---|---|---|---|---|
| FBY | 49 % | 6,00 ₽ | 5 000 | 8 334 | -28 800,00 ₽ |
| FBS | 49 % | 6,00 ₽ | 5 000 | 8 334 | -28 800,00 ₽ |
| Экспресс | 49 % | 6,00 ₽ | 5 000 | 8 334 | -28 800,00 ₽ |
| DBS | 49 % | 6,00 ₽ | 5 000 | 8 334 | -28 800,00 ₽ |
Как выкуп меняет объём для выхода в ноль
Те же условные расходы и цена, меняется только выкуп после возвратов. Реклама оплачивается по всем оформленным заказам; для невыкупленных заказов учитываются отдельные невозмещённые потери.
| Выкуп | Заказов в ноль · FBY | Заказов в ноль · FBS | Заказов в ноль · Экспресс | Заказов в ноль · DBS |
|---|---|---|---|---|
| 60% | Недостижимо | Недостижимо | Недостижимо | Недостижимо |
| 80% | 5 000 | 5 000 | 5 000 | 5 000 |
| 100% | 429 | 429 | 429 | 429 |
Что происходит на границе 300 ₽ и 5 л
Отдельный условный пример: закупка 80 ₽, реклама 10 ₽ на заказ, выкуп 80%, постоянные расходы 3 000 ₽, цель 2 000 ₽. Прочие расходы на выкуп и потери невыкупа — 100/100 ₽ при обычном размещении, 20/20 ₽ при пакете. Меняется и удержание, и состав услуг: повышение цены или объёма может увеличить число заказов для покрытия расходов.
| Цена и объём | Режим FBY/FBS | Заказов в ноль · FBY | Заказов в ноль · FBS |
|---|---|---|---|
| 300,00 ₽ · 5 л | Пакет 42% | 67 | 67 |
| 300,01 ₽ · 5 л | Обычное размещение | Недостижимо | Недостижимо |
| 300,00 ₽ · 5,001 л | Обычное размещение | Недостижимо | Недостижимо |
Источник и применимость
Официальная таблица размещения Яндекс Маркета с 01.09.2026. Дата проверки редакции и файла: 04.10.2026. Справочник не отражает индивидуальные скидки; доступность модели и свои условия проверяйте в кабинете.
Для FBY/FBS пакет 42% применяется при цене до 300 ₽ и объёме до 5 л включительно до конца 2026 года. Он покрывает размещение, доставку покупателю, среднюю милю и указанные в условиях услуги возврата. Для Экспресс и DBS пакет не применяется. Услуги пакета повторно не включайте в расходы.
Расчёт поддерживает снимок 01.09–31.12.2026. Хранение, перевод платежей, налоги, штрафы и постоянные издержки автоматически не добавляются. Внесите все расходы, которые применимы к вашему магазину; при изменении тарифа нужен новый расчёт.
Размещение и новые редакции · Исходный XLSX · Условия FBY · Условия FBS
Как рассчитывается объём безубыточности
Вклад оформленного заказа = доля выкупа × (цена − размещение или пакет − закупка − прочие переменные расходы) − доля невыкупа × невозмещённые потери − реклама на заказ. Для пакетного режима берутся отдельные расходы сверх пакета.
Заказов в ноль = постоянные расходы / вклад заказа, с округлением вверх. Заказов для цели = (постоянные расходы + целевой результат) / вклад заказа. Результат плана = число оформленных заказов × вклад − постоянные расходы. Выручка плана = число заказов × доля выкупа × цена.
При неположительном вкладе положительные расходы или цель недостижимы ростом объёма. Если постоянные расходы и цель равны нулю, ноль заказов даёт нулевой результат даже при убыточной продаже. Порог проверяется до округления рублей.
Все невозмещённые удержания и списания по отменам и возвратам относятся к потерям невыкупа. Не списывайте закупку повторно, если товар вернулся в продажу. Один заказ означает одну штуку; для корзин из нескольких товаров распределяйте расходы. Модель предполагает неизменные условия и завершённый выкуп, не предсказывает спрос и не определяет срок окупаемости вложений.
От плана — к фактическим расходам
Этот инструмент рассчитывает экономику Яндекс Маркета по введённым данным. Кабинет SmartStats предназначен для аналитики подключённых магазинов WB и Ozon; наличие расчёта не означает автоматическую загрузку отчётов Маркета.
Создать кабинет SmartStats для WB и Ozon →