Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Точка безубыточности Wildberries: Аэраторы кровельные
Сколько нужно продать «Аэраторы кровельные» на Wildberries, чтобы покрыть расходы: комиссия, реклама, невыкуп и план продаж. Расчёт по вашим условиям.
При условных вводных ниже для покрытия 30 000 ₽ постоянных расходов: FBW — 63 заказов; FBS — 74 заказов. Это расчётный объём, а не прогноз спроса на «Аэраторы кровельные».
Сколько заказов нужно за период
Один заказ — одна штука. Все числа изначально условные: замените их своими. Прочие переменные расходы — логистика, упаковка, налоги и другие затраты на оставленную покупателем штуку, без комиссии, закупки, рекламы и постоянных расходов. Реклама задаётся в среднем на каждый оформленный заказ, включая невыкупленные.
Постоянные расходы (например, аренда и фиксированная оплата труда) относятся к тому же периоду и этому товару. Распределяйте общие затраты магазина, не записывайте всю сумму на каждый товар. При смене модели пересмотрите свои расходы. Цель — остаток после введённых затрат, а не автоматически рассчитанная чистая прибыль.
Комиссия FBW: 19,5 % · 390,00 ₽ на выкупленную штуку (из датированного справочника).
- Заказов для выхода в ноль
- 63
- Заказов для вашей цели
- 105
- Заказов в день для цели
- 4
- Вклад одного заказа после рекламы
- 478,00 ₽
- Результат при вашем плане
- 65 600,00 ₽
- Ожидаемая выручка при плане
- 320 000,00 ₽
При плане 200 заказов ожидается 160 оставленных покупателем штук. Введённая цель достигается в расчётной модели.
Запас плана сверх точки безубыточности: 137 заказов.
Число заказов округлено вверх. Это порог по математическому ожиданию при неизменных цене, затратах и выкупе; фактический выкуп может отличаться. Результаты в рублях округлены до копейки, достижение цели проверяется до этого округления. Расчёт не предсказывает спрос, срок выплат или возврат вложений.
Комиссия для «Аэраторы кровельные»
| Модель | Любая цена в рамках снимка |
|---|---|
| FBW | 19,5 % |
| FBS | 24 % |
Как невыкупы меняют план продаж
Условный пример, не рыночные показатели: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие переменные расходы 200 ₽ на выкупленную штуку; реклама 150 ₽ на оформленный заказ, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽. Постоянные расходы 30 000 ₽ за 30 дней, цель сверх них 20 000 ₽. Расходы моделей одинаковы только в примере. Здесь меняется только выкуп; цель и расходы периода одинаковы.
| Модель | Выкуп | Вклад заказа | Заказов в ноль | Заказов для цели |
|---|---|---|---|---|
| FBW | 60% | 296,00 ₽ | 102 | 169 |
| FBW | 80% | 478,00 ₽ | 63 | 105 |
| FBW | 100% | 660,00 ₽ | 46 | 76 |
| FBS | 60% | 242,00 ₽ | 124 | 207 |
| FBS | 80% | 406,00 ₽ | 74 | 124 |
| FBS | 100% | 570,00 ₽ | 53 | 88 |
Другие типы в категории «Строительные материалы»
- Анкеры
- Анкеры химические
- Арматура строительная
- Асфальт холодный
- Блок-хаус
- Блоки для троса
- Блоки строительные
- Болты
Источник комиссии и применимость
Комиссии для российских продавцов: снимок официальной выгрузки Wildberries от 28.09.2026. Дата начала действия в файле не указана. Использованы FBW и FBS; индивидуальные скидки и надбавки автоматически не учитываются.
Проверить комиссию в кабинете WB · Справка о тарифах WB
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как рассчитывается объём безубыточности
Вклад выкупленной штуки до рекламы = цена − комиссия − закупка − прочие переменные расходы. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери невыкупа − реклама на оформленный заказ.
При положительном вкладе число заказов для выхода в ноль = постоянные расходы ÷ вклад заказа, с округлением вверх. Для достижения цели к постоянным расходам добавляется целевой результат за тот же период. Расчётный результат плана = число заказов × вклад заказа − постоянные расходы. Выручка плана = число заказов × доля выкупа × цена.
Возвращаемая в продажу штука остаётся запасом: её закупка не списывается повторно. Невозмещённую логистику, повреждения, списания и удержания возврата включайте в потери. Комиссия начисляется на оставленную покупателем продажу; прочие удержания задаются отдельно. Налоги автоматически не рассчитываются. Не включайте одну статью одновременно в переменные и постоянные расходы.
Расчёт относится к одному товару или однородному типу с одинаковой ценой и затратами. Для ассортимента распределите постоянные расходы или используйте средневзвешенный вклад по плану продаж. Спрос, ограничение складских мощностей и рост расходов при масштабировании здесь не прогнозируются. Выкуп — доля заказанных штук, оставленных после отмен и возвратов, для завершённой группы заказов.
Общий калькулятор точки безубыточности позволяет задать переменные расходы целиком. Здесь из них отдельно выделены комиссия точного типа товара, реклама и невыкупы. Окупаемость вложений — другая задача: положительный результат периода ещё не означает возврат инвестиций.
Сравните план с результатом магазина
В SmartStats можно анализировать продажи, прибыль и расходы WB и Ozon. Проверяйте, какие товары покрывают постоянные затраты, и сопоставляйте расчёт с фактическими данными магазина.
Создать кабинет SmartStats