Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере

Точка безубыточности Ozon: Товары для велоспорта

Сколько заказов нужно для выхода в ноль: Товары для велоспорта, Спорт и отдых, 97 типов Ozon. Сравните объём продаж при одинаковых расходах и разных комиссиях.

Сколько заказов покроет расходы

Условный пример, не рыночные показатели: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие переменные расходы 200 ₽ на выкупленную штуку; реклама 150 ₽ на оформленный заказ, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽. Постоянные расходы 30 000 ₽ за 30 дней, цель сверх них 20 000 ₽. Расходы моделей одинаковы только в примере.

Тип товара	Заказов в ноль / вклад заказа FBO	Заказов в ноль / вклад заказа FBS
Адаптер для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары, запчасти для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Багажник на велосипед	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Боковые колеса	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Брызговики для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велоаптечка	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велозамок	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велокамера	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велокорзина	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велокосметика	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велокресло детское	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велокрыло	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велопарковка	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велоприцеп	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велосмазка	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велостанок	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Велошина	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Ветровое стекло для велокресла	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Вилка для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Втулка для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Вынос руля	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Гараж для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Гидролиния для тормозного троса	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Грипсы для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Двигатель для электровелосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Держатель на руль велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Динамометрический ключ для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Дисплей для электровелосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Задний амортизатор	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Звезда для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Звонок велосипедный	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Зеркало велосипедное	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Инструмент для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Калипер	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Каретка	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Кассета для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Ключ спицевой	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Колесо для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Колпачки на ниппеля	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Комборучка	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Комплект крыльев для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Контроллер для электровелосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Концевик троса	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Кронштейн для крепления велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Манетка	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Машинка для чистки цепи	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Монтажка	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Мультиключ	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для электрификации велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Набор спиц	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Накладка на седло	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Обмотка руля	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Обод	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Ободная лента	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Оплетка переключения	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Оплетка троса тормоза	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Ось для втулки	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Пеги для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Педали	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Переключатель скоростей для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Подножка для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Подседельный хомут	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Подушка для велокресла	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Подшипник для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Покрышка	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Проставочное кольцо	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Противоугонное крепление для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Рама для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Рога на руль	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Ролики переключателя скоростей	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Ротор	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Рулевая колонка для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Руль для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Ручка для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Седло для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Сигнализация для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Система хранения велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Система шатунов	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Спица	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Стойка для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Тормозная жидкость для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Тормозная система для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Тренажер для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Трещотка для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Трос переключения скоростей	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Трос с оплеткой	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Удлинитель руля велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Фляга велосипедная	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Флягодержатель	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Цепи для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Шатун	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Шипы для велотуфлей	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Шифтер	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Штанга для велокресла	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Штырь подседельный	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Щетка для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽
Эксцентрик для велосипеда	Недостижимо / -42,00 ₽	Недостижимо / -42,00 ₽

«Недостижимо» означает неположительный вклад заказа при положительных постоянных расходах. Откройте тип и подставьте реальные условия.

Источник комиссии и применимость

Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 24.09.2026. FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и Fresh не учтены.

Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции

Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.

Как рассчитывается объём безубыточности

Вклад выкупленной штуки до рекламы = цена − комиссия − закупка − прочие переменные расходы. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери невыкупа − реклама на оформленный заказ.

При положительном вкладе число заказов для выхода в ноль = постоянные расходы ÷ вклад заказа, с округлением вверх. Для достижения цели к постоянным расходам добавляется целевой результат за тот же период. Расчётный результат плана = число заказов × вклад заказа − постоянные расходы. Выручка плана = число заказов × доля выкупа × цена.

Возвращаемая в продажу штука остаётся запасом: её закупка не списывается повторно. Невозмещённую логистику, повреждения, списания и удержания возврата включайте в потери. Комиссия начисляется на оставленную покупателем продажу; прочие удержания задаются отдельно. Налоги автоматически не рассчитываются. Не включайте одну статью одновременно в переменные и постоянные расходы.

Расчёт относится к одному товару или однородному типу с одинаковой ценой и затратами. Для ассортимента распределите постоянные расходы или используйте средневзвешенный вклад по плану продаж. Спрос, ограничение складских мощностей и рост расходов при масштабировании здесь не прогнозируются. Выкуп — доля заказанных штук, оставленных после отмен и возвратов, для завершённой группы заказов.

Общий калькулятор точки безубыточности позволяет задать переменные расходы целиком. Здесь из них отдельно выделены комиссия точного типа товара, реклама и невыкупы. Окупаемость вложений — другая задача: положительный результат периода ещё не означает возврат инвестиций.

Сравните план с результатом магазина

В SmartStats можно анализировать продажи, прибыль и расходы WB и Ozon. Проверяйте, какие товары покрывают постоянные затраты, и сопоставляйте расчёт с фактическими данными магазина.

Создать кабинет SmartStats