SmartStats
☰
Начать

Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере

Точка безубыточности Ozon: Спортивный инвентарь

Сколько заказов нужно для выхода в ноль: Спортивный инвентарь, Спорт и отдых, 127 типов Ozon. Сравните объём продаж при одинаковых расходах и разных комиссиях.

Сколько заказов покроет расходы

Условный пример, не рыночные показатели: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие переменные расходы 200 ₽ на выкупленную штуку; реклама 150 ₽ на оформленный заказ, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽. Постоянные расходы 30 000 ₽ за 30 дней, цель сверх них 20 000 ₽. Расходы моделей одинаковы только в примере.

Тип товараЗаказов в ноль / вклад заказа FBOЗаказов в ноль / вклад заказа FBS
Аксессуары для аквааэробикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для бейсболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для боксаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для волейболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для гимнастикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для дайвингаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для легкой атлетикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для теннисаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для футболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Аксессуары для хоккеяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Антенны для волейбольной сеткиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Баллон для дайвингаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
БамперболНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Барьер для легкой атлетикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Баскетбольная стойкаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Баскетбольный тренажерНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Баскетбольный щитНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Бейсбольная битаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Беруши для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Биты городошныеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
БоккенНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Бокс для спортивной капыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Буй для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Булава для гимнастикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
БумерангНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Гандбольные воротаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Граната для метанияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Груз для дайвингаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Держатель спортивного инвентаряНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Диск для метанияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Доска для вращенийНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Доска для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ДротикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Жилет для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Заградительная спортивная сеткаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Зажим для носаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защитное кольцо для мишениНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Инструмент для заточки коньковНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Капитанская повязкаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
КолобашкаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Колышки для гольфаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Кольцо баскетбольноеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Компьютер для дайвингаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Конус для разметкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Корзина для теннисных мячейНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Лезвие для коньковНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Лента для гимнастикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Лента для клюшекНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Лента для пуантНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Лопатки для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Лунка для гольфаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Макет гранатыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Макет ножаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Макет пистолетаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Манометр спортивныйНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Мастика гандбольнаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
МедаллерНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Меч тренировочныйНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Мешок для метанияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Мяч для метанияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Мяч для отработки ударовНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для бейсболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для игры в гольфНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для игры в городкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для игры в дартсНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для игры в корнхолНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для игры в крокетНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для игры в огоспортНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для игры в тетерболНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для игры в хоккейНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор для пляжного теннисаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор защиты для боксаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор инвентаря для боксаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Набор тактических знаковНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Нарукавники для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Наручники полицейскиеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
НунчакиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Оборудование для OCRНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Оперение для дротиковНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Оружие для единоборствНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Очиститель для накладок ракеткиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Палка тренировочнаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Палочка для гимнастикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Перчатка для бейсболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Подвес для груши, мешкаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Подводный буксировщикНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Подставка для мячаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Подушка для растяжкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Пусковое устройство для сигнальных патроновНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Пушка тенниснаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Пьедестал для награжденияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Резинка для растяжкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
СвистокНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Сетка баскетбольнаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Сетка волейбольнаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Сетка для большого теннисаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Сетка для мячейНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Сетка для настольного теннисаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спортивный канатНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спортивный нудлНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спортивный таймер метрономНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спортивный элемент шведской стенкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Судейский гонгНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Судейский флагНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тактическая доскаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тактическая ручкаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тележка для гольфаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Торцевая лента для ракеткиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тренажер для настольного теннисаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тренажер для паттингаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тренажер для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тренажер для свингаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тренажер для стопНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тренажер для хоккея, флорболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тренажер футбольныйНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Устройство для подачи звуковых сигналов под водойНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Учебный газовый баллончикНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ФрисбиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Футбольная сеткаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Футбольные воротаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ФутбэгНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Хвостовик для дротиковНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Чехол для полицейских наручниковНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Шведская стенкаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Электронное судействоНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽

«Недостижимо» означает неположительный вклад заказа при положительных постоянных расходах. Откройте тип и подставьте реальные условия.

Источник комиссии и применимость

Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 24.09.2026. FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и Fresh не учтены.

Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции

Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.

Как рассчитывается объём безубыточности

Вклад выкупленной штуки до рекламы = цена − комиссия − закупка − прочие переменные расходы. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери невыкупа − реклама на оформленный заказ.

При положительном вкладе число заказов для выхода в ноль = постоянные расходы ÷ вклад заказа, с округлением вверх. Для достижения цели к постоянным расходам добавляется целевой результат за тот же период. Расчётный результат плана = число заказов × вклад заказа − постоянные расходы. Выручка плана = число заказов × доля выкупа × цена.

Возвращаемая в продажу штука остаётся запасом: её закупка не списывается повторно. Невозмещённую логистику, повреждения, списания и удержания возврата включайте в потери. Комиссия начисляется на оставленную покупателем продажу; прочие удержания задаются отдельно. Налоги автоматически не рассчитываются. Не включайте одну статью одновременно в переменные и постоянные расходы.

Расчёт относится к одному товару или однородному типу с одинаковой ценой и затратами. Для ассортимента распределите постоянные расходы или используйте средневзвешенный вклад по плану продаж. Спрос, ограничение складских мощностей и рост расходов при масштабировании здесь не прогнозируются. Выкуп — доля заказанных штук, оставленных после отмен и возвратов, для завершённой группы заказов.

Общий калькулятор точки безубыточности позволяет задать переменные расходы целиком. Здесь из них отдельно выделены комиссия точного типа товара, реклама и невыкупы. Окупаемость вложений — другая задача: положительный результат периода ещё не означает возврат инвестиций.

Сравните план с результатом магазина

В SmartStats можно анализировать продажи, прибыль и расходы WB и Ozon. Проверяйте, какие товары покрывают постоянные затраты, и сопоставляйте расчёт с фактическими данными магазина.

Создать кабинет SmartStats