Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Точка безубыточности Ozon: Набор фруктов
Сколько нужно продать «Набор фруктов» на Ozon, чтобы покрыть расходы: комиссия, реклама, невыкуп и план продаж. Расчёт по вашим условиям.
При условных вводных ниже для покрытия 30 000 ₽ постоянных расходов: FBO — 72 заказов; FBS — 79 заказов. Это расчётный объём, а не прогноз спроса на «Набор фруктов».
Сколько заказов нужно за период
Один заказ — одна штука. Все числа изначально условные: замените их своими. Прочие переменные расходы — логистика, упаковка, налоги и другие затраты на оставленную покупателем штуку, без комиссии, закупки, рекламы и постоянных расходов. Реклама задаётся в среднем на каждый оформленный заказ, включая невыкупленные.
Постоянные расходы (например, аренда и фиксированная оплата труда) относятся к тому же периоду и этому товару. Распределяйте общие затраты магазина, не записывайте всю сумму на каждый товар. При смене модели пересмотрите свои расходы. Цель — остаток после введённых затрат, а не автоматически рассчитанная чистая прибыль.
Комиссия FBO: 23 % · 460,00 ₽ на выкупленную штуку (из датированного справочника).
- Заказов для выхода в ноль
- 72
- Заказов для вашей цели
- 119
- Заказов в день для цели
- 4
- Вклад одного заказа после рекламы
- 422,00 ₽
- Результат при вашем плане
- 54 400,00 ₽
- Ожидаемая выручка при плане
- 320 000,00 ₽
При плане 200 заказов ожидается 160 оставленных покупателем штук. Введённая цель достигается в расчётной модели.
Запас плана сверх точки безубыточности: 128 заказов.
Число заказов округлено вверх. Это порог по математическому ожиданию при неизменных цене, затратах и выкупе; фактический выкуп может отличаться. Результаты в рублях округлены до копейки, достижение цели проверяется до этого округления. Расчёт не предсказывает спрос, срок выплат или возврат вложений.
Комиссия для «Набор фруктов»
| Модель | До 100 ₽ включительно | Свыше 100 до 300 ₽ включительно | Свыше 300 ₽ |
|---|---|---|---|
| FBO | 14 % | 20 % | 23 % |
| FBS | 14 % | 20 % | 25,5 % |
Ступени 100 и 300 ₽ применяются ко всей цене. Переход через границу может увеличить необходимое число заказов даже при повышении цены.
Как невыкупы меняют план продаж
Условный пример, не рыночные показатели: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие переменные расходы 200 ₽ на выкупленную штуку; реклама 150 ₽ на оформленный заказ, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽. Постоянные расходы 30 000 ₽ за 30 дней, цель сверх них 20 000 ₽. Расходы моделей одинаковы только в примере. Здесь меняется только выкуп; цель и расходы периода одинаковы.
| Модель | Выкуп | Вклад заказа | Заказов в ноль | Заказов для цели |
|---|---|---|---|---|
| FBO | 60% | 254,00 ₽ | 119 | 197 |
| FBO | 80% | 422,00 ₽ | 72 | 119 |
| FBO | 100% | 590,00 ₽ | 51 | 85 |
| FBS | 60% | 224,00 ₽ | 134 | 224 |
| FBS | 80% | 382,00 ₽ | 79 | 131 |
| FBS | 100% | 540,00 ₽ | 56 | 93 |
Другие типы в категории «Овощи, фрукты, зелень Ozon Fresh»
Все 17 типов →Источник комиссии и применимость
Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 24.09.2026. FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и Fresh не учтены.
Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как рассчитывается объём безубыточности
Вклад выкупленной штуки до рекламы = цена − комиссия − закупка − прочие переменные расходы. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери невыкупа − реклама на оформленный заказ.
При положительном вкладе число заказов для выхода в ноль = постоянные расходы ÷ вклад заказа, с округлением вверх. Для достижения цели к постоянным расходам добавляется целевой результат за тот же период. Расчётный результат плана = число заказов × вклад заказа − постоянные расходы. Выручка плана = число заказов × доля выкупа × цена.
Возвращаемая в продажу штука остаётся запасом: её закупка не списывается повторно. Невозмещённую логистику, повреждения, списания и удержания возврата включайте в потери. Комиссия начисляется на оставленную покупателем продажу; прочие удержания задаются отдельно. Налоги автоматически не рассчитываются. Не включайте одну статью одновременно в переменные и постоянные расходы.
Расчёт относится к одному товару или однородному типу с одинаковой ценой и затратами. Для ассортимента распределите постоянные расходы или используйте средневзвешенный вклад по плану продаж. Спрос, ограничение складских мощностей и рост расходов при масштабировании здесь не прогнозируются. Выкуп — доля заказанных штук, оставленных после отмен и возвратов, для завершённой группы заказов.
Общий калькулятор точки безубыточности позволяет задать переменные расходы целиком. Здесь из них отдельно выделены комиссия точного типа товара, реклама и невыкупы. Окупаемость вложений — другая задача: положительный результат периода ещё не означает возврат инвестиций.
Сравните план с результатом магазина
В SmartStats можно анализировать продажи, прибыль и расходы WB и Ozon. Проверяйте, какие товары покрывают постоянные затраты, и сопоставляйте расчёт с фактическими данными магазина.
Создать кабинет SmartStats