Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере
Точка безубыточности Ozon: Одежда
Сколько заказов нужно для выхода в ноль: Одежда, 78 типов Ozon. Сравните объём продаж при одинаковых расходах и разных комиссиях.
Сколько заказов покроет расходы
Условный пример, не рыночные показатели: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие переменные расходы 200 ₽ на выкупленную штуку; реклама 150 ₽ на оформленный заказ, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽. Постоянные расходы 30 000 ₽ за 30 дней, цель сверх них 20 000 ₽. Расходы моделей одинаковы только в примере.
| Тип товара | Заказов в ноль / вклад заказа FBO | Заказов в ноль / вклад заказа FBS |
|---|---|---|
| Анорак | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Блузка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Болеро | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Бомбер | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Бриджи | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Брюки | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Велосипедки | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Ветровка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Водолазка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Воротник съемный | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Гетры компрессионные | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Гольфы компрессионные | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Джемпер | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Джинсы | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Дождевик | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Дубленка искусственная | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Дубленка натуральная | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Жилет | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кардиган | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Карнавальная одежда | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Кигуруми | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Килт | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Колготки компрессионные | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Комбинезон | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Комбинезон утепленный | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Комплект верхней одежды | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Комплект на выписку | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Комплект одежды | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Компрессионные носки | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Конверт для новорожденного | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Костюм классический | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Костюм спортивный | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Куртка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Легинсы | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Лонгслив | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Майка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Манжет одежный | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Накидка пляжная | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Ночная сорочка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Одежда для крещения | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Олимпийка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Пальто | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Парео | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Парка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Пеленка для малышей | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Пеленка-кокон | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Пиджак | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Пижама | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Платье | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Плащ | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Подъюбник | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Поло | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Полукомбинезон | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Полукомбинезон утепленный | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Пончо | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Пуховик | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Рашгард | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Ростовая кукла | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Рубашка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Сарафан | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Свитер | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Свитшот | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Толстовка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Топ | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Туника | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Фартук школьный | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Фата | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Форма баскетбольная | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Форма волейбольная | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Форма футбольная | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Футболка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Халат | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Худи | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Чулки компрессионные | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Шорты | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Шуба искусственная | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Шуба натуральная | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
| Юбка | Недостижимо / -42,00 ₽ | Недостижимо / -42,00 ₽ |
«Недостижимо» означает неположительный вклад заказа при положительных постоянных расходах. Откройте тип и подставьте реальные условия.
Источник комиссии и применимость
Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 24.09.2026. FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и Fresh не учтены.
Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции
Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.
Как рассчитывается объём безубыточности
Вклад выкупленной штуки до рекламы = цена − комиссия − закупка − прочие переменные расходы. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери невыкупа − реклама на оформленный заказ.
При положительном вкладе число заказов для выхода в ноль = постоянные расходы ÷ вклад заказа, с округлением вверх. Для достижения цели к постоянным расходам добавляется целевой результат за тот же период. Расчётный результат плана = число заказов × вклад заказа − постоянные расходы. Выручка плана = число заказов × доля выкупа × цена.
Возвращаемая в продажу штука остаётся запасом: её закупка не списывается повторно. Невозмещённую логистику, повреждения, списания и удержания возврата включайте в потери. Комиссия начисляется на оставленную покупателем продажу; прочие удержания задаются отдельно. Налоги автоматически не рассчитываются. Не включайте одну статью одновременно в переменные и постоянные расходы.
Расчёт относится к одному товару или однородному типу с одинаковой ценой и затратами. Для ассортимента распределите постоянные расходы или используйте средневзвешенный вклад по плану продаж. Спрос, ограничение складских мощностей и рост расходов при масштабировании здесь не прогнозируются. Выкуп — доля заказанных штук, оставленных после отмен и возвратов, для завершённой группы заказов.
Общий калькулятор точки безубыточности позволяет задать переменные расходы целиком. Здесь из них отдельно выделены комиссия точного типа товара, реклама и невыкупы. Окупаемость вложений — другая задача: положительный результат периода ещё не означает возврат инвестиций.
Сравните план с результатом магазина
В SmartStats можно анализировать продажи, прибыль и расходы WB и Ozon. Проверяйте, какие товары покрывают постоянные затраты, и сопоставляйте расчёт с фактическими данными магазина.
Создать кабинет SmartStats