Точка безубыточности Ozon: Мячи, воланы, снаряды

Как рассчитывается объём безубыточности

Вклад выкупленной штуки до рекламы = цена − комиссия − закупка − прочие переменные расходы. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери невыкупа − реклама на оформленный заказ.

При положительном вкладе число заказов для выхода в ноль = постоянные расходы ÷ вклад заказа, с округлением вверх. Для достижения цели к постоянным расходам добавляется целевой результат за тот же период. Расчётный результат плана = число заказов × вклад заказа − постоянные расходы. Выручка плана = число заказов × доля выкупа × цена.

Возвращаемая в продажу штука остаётся запасом: её закупка не списывается повторно. Невозмещённую логистику, повреждения, списания и удержания возврата включайте в потери. Комиссия начисляется на оставленную покупателем продажу; прочие удержания задаются отдельно. Налоги автоматически не рассчитываются. Не включайте одну статью одновременно в переменные и постоянные расходы.

Расчёт относится к одному товару или однородному типу с одинаковой ценой и затратами. Для ассортимента распределите постоянные расходы или используйте средневзвешенный вклад по плану продаж. Спрос, ограничение складских мощностей и рост расходов при масштабировании здесь не прогнозируются. Выкуп — доля заказанных штук, оставленных после отмен и возвратов, для завершённой группы заказов.

Общий калькулятор точки безубыточности позволяет задать переменные расходы целиком. Здесь из них отдельно выделены комиссия точного типа товара, реклама и невыкупы. Окупаемость вложений — другая задача: положительный результат периода ещё не означает возврат инвестиций.