SmartStats
☰
Начать

Бесплатно · Без регистрации · Числа остаются в браузере

Точка безубыточности Ozon: Экипировка и защита

Сколько заказов нужно для выхода в ноль: Экипировка и защита, Спорт и отдых, 74 типов Ozon. Сравните объём продаж при одинаковых расходах и разных комиссиях.

Сколько заказов покроет расходы

Условный пример, не рыночные показатели: цена 2 000 ₽, закупка 600 ₽, прочие переменные расходы 200 ₽ на выкупленную штуку; реклама 150 ₽ на оформленный заказ, выкуп 80%, потери невыкупа 100 ₽. Постоянные расходы 30 000 ₽ за 30 дней, цель сверх них 20 000 ₽. Расходы моделей одинаковы только в примере.

Тип товараЗаказов в ноль / вклад заказа FBOЗаказов в ноль / вклад заказа FBS
Амбушюры для шлемаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Атлетическая лентаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
БаффНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Бинты боксерскиеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
БронежилетНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
БронешлемНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Визор для шлемаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ГидрокостюмНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Гравитационные ботинкиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Датчик перезарядки спасательных жилетовНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Жилет для бегаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Жилет для вейкбордаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита голениНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита для стопыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита запястьяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита коленаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита корпусаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита локтяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита пахаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита спины горнолыжная, сноубордическаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Защита шеи, плеч к бронежилетуНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Капа спортивнаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Каска альпинистскаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Каска для страйкболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
КинезиотейпНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Клей для тейпаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Комплект для перезарядки спасательных жилетовНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Комплект защиты для спортаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Компрессионная повязкаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Краги хоккейныеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Кронштейн для страйкбольного шлемаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Лезвия для коньковНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Лента для коньковНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Маска для страйкболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Маска хоккейнаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Накладки для единоборствНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Накладки на ладониНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
НапульсникНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Наушники для борьбыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Нашлемник спортивныйНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Обвязка альпинистскаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Очки для занятий спортомНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Переходник для бронежилетаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Перчатки боксерскиеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Перчатки вратарскиеНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Перчатки для единоборствНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Перчатки для занятий спортомНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Пластина для бронежилетаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Пластырь для похуденияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Повязка на голову спортивнаяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ПодтейпникНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Подшлемник для хоккеяНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Пояс для тяжелой атлетикиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Противоосколочный пакетНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Разгрузочная системаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Ремень тактическийНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Ремонтный набор для гидроодеждыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Светоотражающий жилетНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спасательный жилетНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спиннер для фигурного катанияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спортивный бинтНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Спортивный компрессионный нарукавникНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Средство для удаления тейпаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Страховочный жилетНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Судейская атрибутикаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тактические перчаткиНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Тренировочная маскаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Трубка для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
ФутыНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Шапочка для плаванияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Шапочка для фигурного катанияНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Шипы для шиповокНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Шлем защитныйНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽
Экипировка для флорболаНедостижимо / -42,00 ₽Недостижимо / -42,00 ₽

«Недостижимо» означает неположительный вклад заказа при положительных постоянных расходах. Откройте тип и подставьте реальные условия.

Источник комиссии и применимость

Официальная таблица Ozon для России, редакция с 28.08.2026, снимок от 24.09.2026. FBO и FBS, три ценовые ступени; максимальное вознаграждение с применимым НДС на услуги Ozon. Региональные коэффициенты, скидки, баллы, realFBS и Fresh не учтены.

Исходный XLSX Ozon · Условия и новые редакции

Снимок не подтверждает актуальность ставок на дату вашего заказа. Перед решением сверяйте категорию и условия площадки; для расчёта можно указать свою комиссию. Примеры не описывают среднюю прибыль, конверсию или рекламную ставку категории.

Как рассчитывается объём безубыточности

Вклад выкупленной штуки до рекламы = цена − комиссия − закупка − прочие переменные расходы. Вклад оформленного заказа = доля выкупа × вклад выкупленной штуки − доля невыкупа × потери невыкупа − реклама на оформленный заказ.

При положительном вкладе число заказов для выхода в ноль = постоянные расходы ÷ вклад заказа, с округлением вверх. Для достижения цели к постоянным расходам добавляется целевой результат за тот же период. Расчётный результат плана = число заказов × вклад заказа − постоянные расходы. Выручка плана = число заказов × доля выкупа × цена.

Возвращаемая в продажу штука остаётся запасом: её закупка не списывается повторно. Невозмещённую логистику, повреждения, списания и удержания возврата включайте в потери. Комиссия начисляется на оставленную покупателем продажу; прочие удержания задаются отдельно. Налоги автоматически не рассчитываются. Не включайте одну статью одновременно в переменные и постоянные расходы.

Расчёт относится к одному товару или однородному типу с одинаковой ценой и затратами. Для ассортимента распределите постоянные расходы или используйте средневзвешенный вклад по плану продаж. Спрос, ограничение складских мощностей и рост расходов при масштабировании здесь не прогнозируются. Выкуп — доля заказанных штук, оставленных после отмен и возвратов, для завершённой группы заказов.

Общий калькулятор точки безубыточности позволяет задать переменные расходы целиком. Здесь из них отдельно выделены комиссия точного типа товара, реклама и невыкупы. Окупаемость вложений — другая задача: положительный результат периода ещё не означает возврат инвестиций.

Сравните план с результатом магазина

В SmartStats можно анализировать продажи, прибыль и расходы WB и Ozon. Проверяйте, какие товары покрывают постоянные затраты, и сопоставляйте расчёт с фактическими данными магазина.

Создать кабинет SmartStats